Julien Irondelle

Ingénieur Commercial Grands Comptes, en charge de la commercialisation des solutions de sécurité E- DMZ, Sophos, Fortinet, Ironport, Meru, Activ Identity, RSA Security,Cryptolog

Appel d’Offre Michelin sur le produit E-DMZ, de gestion d’accès et de sessions privilégiés.

Prospection et fidélisation d’un portefeuille de clients dans l’industrie et les services :
Air Liquide, Altis, Bayer, BASF, BT UK, BT France, BMW, IBM, Nortel France, Nortel UK, Siemens IT GmbH, Safran, Sagem Communications, Spie (siège et filiales IDF), Total

AO 1 M€ de 14 000 postes IP Cisco chez Total, en partenariat avec IBM

AO 1 M€ d’externalisation informatique et télécom chez Sagem Communications, en partenariat avec Euriware (Groupe Areva)

Vente d’installations et périphériques des constructeurs Aastra Matra, Cisco, Nortel, Microsoft, Mitel, Siemens, avec leur écosystème.

Préconisation des produits et services de la division Spie Communications Données, Services et Réseaux Informatique (DSRI), Spie Infoservices et Direction Régionales.

En octobre 2008, les deux Direction Régionales, DAI et DSRI, fusionnent.

PME innovante, labellisée Oséo Anvar (Reconnaissance vocale et Intelligence Artificielle) et FCPI.

Business Developer, Chargé des ventes indirectes du compte Spie Communications

Ouverture et référencement auprès du compte Spie Communications.

Commercialisation de solutions d’opératrice / assistante virtuelle Wel’Com, agent virtuel Wel’Line, serveur d’alerte Wel’Quest.

Responsable commercial

Commercialisation de solutions internet haut débit Wifi – Satellite, auprès d’entreprises et de collectivités locales non desservies par l’ADSL.

Prospection et fidélisation d’un portefeuille de 23 comptes clés internationaux : Accenture, Areva, Astra Zeneca, Cap Gemini, Danzas, Dell, Géodis, Générale de Santé,…

Vente de solutions de télécommunications sur support fibre optique : Téléphonie, 0800, Frame Relay, VPN IP (MPLS), Lan To Lan, Accès Internet Très Haut Débit, Hébergement.

Actions conjointes avec les partenaires Completel : Nortel Networks, Cable & Wireless, Nextiraone, Spie Com et Genesys.

En 2001, moyenne d’atteinte des objectifs trimestriels de CA : 186,5 %

En 2002, moyenne d’atteinte des objectifs trimestriel de marge : 71,10 %

En 2003, moyenne d’atteinte des objectifs trimestriel de marge : 52,5 %

Interventions auprès de Goldman Sachs et Meritage lors du refinancement en juin 2002.

Branche Entreprise

Agence Entreprises Paris Montparnasse

Ingénieur Commercial Entreprises, secteur Industrie et Services.

Prospection et fidélisation d’un portefeuille de 60 comptes clés : Géodis, Générale de Santé, Ordre National des Médecins, Dole, Gap,…

Vente de solutions de télécommunications voix, données et image en France et à l’international (Global One / Equant) : Téléphonie, 0800, X25, Frame Relay, VPN IP (MPLS), Lan To Lan, Accès Internet, IP Centrex, Hébergement, GSM,…

Animation d’équipes commerciales clients / Regional Account Manager Global One.

Objectif de maintien de 47 MF de C.A. : objectifs atteints à 112 / 120 % en 1999 / 2000

Objectif de placements de 61 000 points : objectifs atteints à 125 / 300 % en 1999 / 2000

Vente de solutions de Téléphonie mobile, offre GSM Itinéris Entreprise, télécopieurs et systèmes de visioconférence sur PC.

Actions conjointes avec le réseau commercial France Telecom.

1998 : 1,6 MF sur 9 mois, 70 % de l'objectif au cumul

1997 : 3,36 MF sur 12 mois, 100 % de l'objectif au cumul.