Julien JOSSE

200 Clients : Artisans et Distributeurs

- Négociation clients, définition des gammes de produits, préconisation, implantation magasins

- Chef de chantier en appui pour certains clients

- Formation des artisans, des forces de vente

- Etablissement de devis, gestion des commandes et du SAV, suivi comptable

Dossier : Grand Guide « Construire et rénover » 2009 destiné aux bricoleurs experts / 580 pages

- Interface entre la Centrale d'Achat et les métiers de la publicité, gestion du contenu éditorial (pages projets, pédagogie, pages services…)

- Suivi du dossier : rédaction des briefs, collecte des textes et visuels, relectures, bon à graver, cromalins…

- Organisation logistique de shooting photo, brief et encadrement d’une équipe de 10 personnes (agence de pub, monteurs, régisseurs, stylistes, photographes…)

Distribution de Biens d'amélioration de l'habitat / LEZENNES (59)

Portefeuille : machines d'atelier et outillage spécialisé (plombier, décorateur, carreleur, maçon...) : 2200 références, 25 fournisseurs)
Budget d’achat : 55M d’euros / Part de marché d'environ 25% en 2007

- Elaboration d’une « Vision » à 10 ans du rayon Outillage en collaboration avec le Chef de Produit

- Construction et présentation aux magasins de la gamme 2009 lors des collections annuelles

- Développement de produits en MDD (DEXTER) et mise en œuvre de la stratégie marketing

- Négociation, rédaction et suivi des contrats commerciaux

- Suivi du produit de sa codification à sa fin de vie

- Tableaux de bord, données de marché, analyses, interface magasins/fournisseurs

- Communication commerciale : offres, négociation de budget, tracts, guides, mailings et Internet

- Maillage magasins, implantations, partage politique produit

- Relance fournisseurs & évaluation de leurs performances (qualité de service), négociation de prestations logistiques

Distribution de Biens d'Equipement Multimédia et Electroménager / VILLENEUVE D'ASCQ (59)

Portefeuille : jeux vidéo, consoles, accessoires & logiciels PC (2500 références, 30 fournisseurs)
Budget d’achat : 15M d’euros / Part de marché de 0,9% en 2005 à 1,9% en 2007

- Suivi du produit de sa codification à sa fin de vie

- Contrats, tableaux de bord, données de marché, analyses, interface magasins/fournisseurs

- Communication commerciale : offres, négociation de budget, tracts, guides, mailings et Internet

- Maillage magasins, plans merchandising, implantations, partage politique produit

- Approvisionnement amont & aval du réseau de 79 magasins, gestion et optimisation du budget d’achat, pilotage des stocks (rotation et fraîcheur) et évaluation de l’atterrissage prévisionnel

- Relance fournisseurs & évaluation de leurs performances, négociation de prestations logistiques

Distributeur de vins & spiritueux / Direction Régionale de NANTES (44).

- Suivi de la clientèle étudiante et des établissements de nuit, définition de la gamme de produits appropriée, négociation et gestion des stocks (B to B, B to C)

- Mise en place des outils de vente et animation des équipes de travail (hôtesses, prestataires…)

Distributeur de signalétique et prestataire de l’événementiel sportif / MONTPELLIER (34)

- Création de procédures administratives, définition et mise en place de politiques commerciales

- Suivi des dossiers clients de la prospection à la facturation

- Conception du site Internet www.eyes-up.com

- Création d'un concept trade marketing pour la gamme 307 Quicksilver - Peugeot Europe

- Prestation et opération de relations publiques sur de nombreux événements (24 Heures du Mans, Coupe de la Ligue, Tour de France, Coupe d'Italie, Trofeo TIM…)

Négoce de matériaux de second oeuvre / CHARLEVILLE-MEZIERES (08)

- Accueil des clients (B to B, B to C), réalisation de devis, prise de commandes, suivi des projets clients jusqu’à leurs livraisons

- Réalisation d’une étude de marché pour développer la PDM des clients particuliers dans le C.A. de l’entreprise => Rédaction et mise en application d’un Médiaplanning