Julien KAMMERER

En résumé

Entreprises

• Groupe Lactalis - Directeur Enseigne

  Commercial | Bourgbarré 2020 - maintenant - Négocier les accords nationaux
  - Piloter les accords nationaux et la rentabilité des dossiers
  - Elaborer les plans d’actions à destination de l’enseigne
  - Anticiper les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
  - Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre

• Lactalis - Compte Clé national

  Commercial | Bourgbarré 2017 - 2020 - Négocier les accords nationaux
  - Piloter les accords nationaux et la rentabilité des dossiers
  - Elaborer les plans d’actions à destination de l’enseigne
  - Anticiper les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
  - Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre

• Lactalis - Responsable Marketing Enseignes

  Commercial | Bourgbarré 2011 - 2017 - Recenser et analyser les caractéristiques des clients : stratégie, organisation, Parts de marché…
  - Participer à la construction du Plan d’Action Commercial
  - Structurer l’analyse, le SWOT et les plans d’actions au sein d’une Revue de Marché client
  - Analyser, comparer et optimiser les assortiments clients
  - Etablir et présenter des préconisations merchandising et les coordonner auprès de la Force de Vente
  - Construire et piloter l’activité promotionnelle nationale et les actions régionales
  - Analyser les résultats volumes / contributions et définir les plans d’actions
  - Ecrire les actions et objectifs cash / distributeurs régionaux
  - Valider les prévisions de fabrication avec les équipes
  - Organiser notre présence sur le salon Equip’hôtel

• Lactalis - Responsable outils et méthodes

  Commercial | Bourgbarré 2009 - 2011 - Proposer et développer des outils opérationnels Force de Vente et encadrement
  - Assurer la pérennité, la mise à jour et la fiabilité des outils
  - Mettre en œuvre des méthodologies et procédures nécessaires à l’activité Force de Vente
  - Maîtriser les flux entre les utilisateurs et les prestataires
  - Proposer des axes d’amélioration sur le métier de Chef de Secteur, sur les outils et sur la communication
  - Bâtir et animer des modules de formation Chef de Secteur et Chef des Ventes sur les outils
  - Création de tableaux de bord panels Census Force De Vente à destination des équipes

• Lactalis - Chef de secteur

  Commercial | Rennes (35000) 2001 - 2009 - Assurer le référencement, le positionnement et la politique prix des gammes de l’entreprise
  - Aider à la revente et théâtraliser les opportunités régionales, nationales et individuelles
  - Etre le merchandiseur référent sur les segments de marché concernés
  - Gérer et assurer la pérennité d’un portefeuille de 70 clients
  - Former les nouveaux Chefs de Secteur sur l’utilisation des outils de l’entreprise
  - Participer activement à la veille concurrentielle et commerciale

• Lactalis - Attaché commercial

  Commercial | Vannes (56000) 2000 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel