Julien Laumonier

Responsable du développement commercial mondial de nouveaux produits techniques innovants, à forte valeur ajoutée.
- Raccourcissement du temps d’accès au marché des produits et technologies en début de cycle.
- Prospection, benchmark et analyse des marchés et technologies existantes.
- Propositions de stratégie et d’investissements (20 millions d’euros de budget).
- Définition de la stratégie commerciale (croissance des ventes de 70% par an).
- Management fonctionnel de la force de vente, des équipes marketing et R&D.
- Développement de produits et solutions spécifiques avec des clients partenaires.
- Présentation, argumentation, négociation et conviction en interne et vers le marché.
- Marchés de l’aéronautique, la production d’énergie, l’industrie pétrolifère et gazière, les équipements militaires, pièces mécaniques, l’automobile, les outils de précision et de résistance,…

Responsable du développement commercial export de produits de hautes performances et à haute valeur ajoutée.
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale export.
- Définition des budgets et allocations des ressources techniques et marketing.
- Pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs par zone et marché, stimulation de la force de vente.
- Contrôle de l’application de la politique commerciale par la force de vente.
- Gestion directe des grands comptes et contrats stratégiques.
- Responsabilité d’un chiffre d’affaire de 30 millions d’euros.

- Management d’une équipe de 9 vendeurs et 3 distributeurs locaux (recrutement, formation, stimulation, suivi et contrôle) et 4 assistantes commerciales
- Zones couvertes : Etats-Unis/Canada, Chine, Taïwan, Inde, Russie, Afrique du Sud, Indonésie, Australie/Nouvelle Zélande, Egypte, Syrie, Allemagne, Autriche, Suisse, Royaume-Uni, Portugal, Pologne…

- Compréhension et résolution des problèmes clients. Elaboration de recommandations techniques.
- Définition et lancement de nouveaux produits et solutions technologiques avec les équipes R&D, production et marketing.
- Validation commerciale et suivi des études de faisabilité.
- Préconisations et appuis marketing et techniques à la force de vente en lien constant avec la R&D et la production.

- Définition et mise en œuvre d’actions d’information et de promotion des produits, des marques, de la qualité et de l’image de l’entreprise (publicité, salons, brochures,…).

- Gestion des litiges, notamment financiers et qualités et recherche de règlement.
- Mise en œuvre des processus QHSE (ISO9001, ISO14001, OHSAS18001) sur un site SEVESO en centre urbain.

- Participation au lancement d’une activité de recyclage de métal rare (rhenium). Analyse du marché, prise de contact avec les acteurs et négociations de contrats long terme, achat et vente.

- Coordination de l’activité avec les autres services : production, finance, logistique, laboratoire, achats, R&D, marketing.

- Introduction de deux nouveaux produits de hautes performances chargé du contrôle de systèmes embarqués sur des marchés industriels, en particulier aéronautiques et pétroliers/gaziers.
- Identification, étude et prospection des marchés cible au niveau mondial.
- Détermination des attendus techniques et commerciaux en coopération avec les clients, la force de vente et les équipes d’ingénierie.
- Choix des couples produits-marchés.
- Participation à la rédaction du business plan, étude de rentabilité et étude industrielle.
-Contrat d’apprentissage.

- Implantation et développement d’une filiale américaine pour un producteur Italien de structures et batis industriels.
- Mise en œuvre de la stratégie marketing locale. Développement des outils d’aide à la vente.
- Responsable commercial de l’Etat de Géorgie (Prospection, négociation, vente, suivi client).
- Année césure.
- Poste basé à Atlanta, Etats-Unis.