Julien Lefeuvre
CHEF DE PRODUIT , INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
--> Connaissance du monde hôtelier et de la restauration tant au niveau fonctionnel qu'au niveau opérationnel ;
--> MANAGEMENT DES ENTREPRISES SERVICE :
• Réflexions Stratégiques - Mise en oeuvre opérationnel de plans d'actions (commerciaux et Marketing)
• Développement, coordination et suivi d’actions commerciales
• Analyse des résultats – Suivi et réorganisation
• Management de l'organisation
MANAGEMENT : Développement personnel (Analyse transactionnelle, MBTI , PNL et énnéagramme) , Mind Mapping et coaching.
124 contactsChef de Produit Médicament Génériques (CA du portefeuille produits : 600 millions d'euros), OCP Répartition
-> Analyse qualitative et quantitative du marché de l’officine : Etude des comportements d’achats des pharmaciens et de leurs attentes en termes de services, d’information, d’outils d’aide à la délivrance…
-> Veille concurrentielle et règlementaire du marché des médicaments génériques
-> Développement des partenariats avec les laboratoires Génériqueurs :
- Définition des problématiques laboratoires et des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
- Recommandation et mise en œuvre de plan d'actions marketing et commerciale selon enjeux stratégiques des partenaires : Définition des offres (conquête, fidélisation, lancements…); ciblage et segmentation clients,mise en place d' actions de marketing direct adaptées (communication multi-canal : campagne d’appels, animation internet, mailings…)
- Coordination entre les différents interlocuteurs : services internes et Laboratoires
-> Responsable opérationnelle de la sélection de médicaments génériques OCP : EVOLUTIV
- Recommandation des évolutions de la gamme, mise en place des opérations promotionnelles, incentives et actions de communication nécessaires à la croissance de la gamme, création des outils d’aide à la vente
- Promotion des actions auprès de l’équipe commerciale
-> Gestion du budget et reporting mensuel de l’activité Génériques
-> Encadrement d’une assistante marketing et d'une stagiaire
2008 - 2009--> Diagnostic de l’activité d'une direction commerciale pour en optimiser l’organisation :
- Accompagnement dans le pilotage et le déploiement des projets ponctuels du département
- Rédaction de supports de formation et de communication
--> Réalisation d’une enquête de satisfaction clients (Grands comptes) du cabinet sous forme d’entretiens individuels
2007 - 2008--> Réalisation de Business Plan pour entreprise en hôtellerie-restauration
--> Création d'outils de pilotage et de suivi pour dynamiser la performance commerciale de nos clients
2007 - 2007--> Management de l’unité de restauration dans son ensemble (Organisationnel, financier,RH, grands comptes, produits):
- CA : 9 Millions d'euros / N. clients Moyen jour : 400 / Staff : 20
2006 - 2006--> Elaboration et définiton de la gamme de produits ;
--> Management de l’unité de restauration pour l'exposition " Anselm Kieffer " au Grand palais
- CA : 1,5 Millions d'euros / N. clients Moyen jour : 300 / Staff : 12