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Immobilier-meublé.fr
- Fondateur
2017 - maintenant
Fondateur & dirigeant du site www.immobilier-meuble.fr.
Prestations:
- Conseil en investissement immobilier locatif
- Coaching
- Négociation
- Formation
- Accompagnement
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LA BOVIDA
- Directeur Des Ventes Grand Sud Ouest
LE SUBDRAY
2015 - 2017
Reprise d'une région qui enregistrait -8% de CA par an depuis trois ans.
Missions principales:
- Recruter de nouveaux talents pour redonner un souffle à la force de vente terrain
- Recréer une ambiance et une cohésion entre les différents membres de l'équipe
- Former les nouvelles recrues
- Fédérer, motiver et animer les différents canaux (terrain, retail)
- Travailler en transverse avec les services supports (marketing / comptabilité / RH / Direction Générale)
- Stopper la perte de CA et redresser la région
- Prospecter/négocier avec les grands comptes régionaux
- Manager une équipe de 6 commerciaux terrain, 3 points de ventes retail (2 BtoC et 1 BtoB) et une équipe SAV (soit un total de 17 personnes).
- Suivi des KPIs: CA, marge, nouveaux clients, nombre de visites hebdomadaires des commerciaux...
CA géré: 4,3 millions d'euros.
Résultat 2016: stabilisation et inversement de tendance avec +1% de CA vs 2015.
2017: extension de région avec l'ajout de 2 commerciaux et d'un magasin supplémentaire, pour un total de 2 millions d'euros de CA en plus.
À fin Juin 2017: augmentation du CA cumulé de +10% et de la valeur de marge de +12%.
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La Bovida
- Responsable Grands Comptes GMS / CHR / Traiteurs
LE SUBDRAY
2013 - 2015
Développement de l'activité sur la clientèle GMS / CHR / Traiteurs:
- Référencement de nouvelles enseignes
- Suivi des référencements & du développement du CA
- Déploiement en régions
- Mise en place de supports pour la force de vente
- Recherche de produits, de solutions personnalisées
- Organisation des salons partenaires
- Lancement de nouveaux produits
- Management transversal de commerciaux et directeurs régionaux
- Participation à la formation "Manager en entreprise"
- CA géré: 6 millions € / +8,5 % de progression annuelle
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La Bovida
- Commercial B to B
LE SUBDRAY
2010 - 2012
Représentant commercial sur les départements 92-78-91-28 avec pour missions de:
- visiter une clientèle de "métiers de bouche": commerçants traditionnels (traiteurs, bouchers, poissonniers, charcutiers), CHR, GMS et collectivités
- fidéliser la clientèle existante
- prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille clients
- prendre en compte les besoins et attentes des clients
- proposer et faire évoluer les nouveaux produits
- assurer le suivi des dossiers (devis, livraison, installation SAV)
- générer des ventes additionnelles et développer le chiffre d'affaires
- CA 2011: 575.000 € / CA 2012: 640.000 €
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Manpower France
- Assistant marketing opérationnel
2009 - 2010
Année de Master 2 en alternance à la Direction Marketing Manpower France.
De Septembre à Décembre 2009:
- Assister l'équipe marketing opérationnel
- Rédaction de briefs agences & imprimeurs
- Réalisation de campagnes mailings & e-mailings pour les clients
- Réalisation de supports de vente pour le réseau d'agences Manpower
Suite à la ré-organisation, de Janvier à Août 2010, au sein du pôle Marketing Direct:
- Réflexion / recherche de contenu pour les campagnes marketing direct avec l'aide d'un chef de produit
- Création des occurences
- Suivi du budget/devis/factures
- Suivi des campagnes e-mail & print
- Rédaction des briefs pour l'agence de communication
- Veille sur l'actualité de l'emploi
- Gestion des prestataires extérieurs
- Analyse des résultats des campagnes
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SCA Hygiene Products
- Assistant chef de marché TENA France
2008 - 2009
Année de Master 1 en alternance au sein de la partie Retail, sur les marques TENA et Up&Go:
- Assister le Market Manager Retail France
- Organisation et suivi d'opérations promotionnelles magasin en collaboration avec l'équipe Force de Vente (PLV du type stop-rayons ou kakémono)
- Création d'offres consommateurs relayées on pack (Bon de réduction immédiate, offres de remboursement par paliers, offres de remboursement via lettre BR)
- Gestion d'opération de changement de packaging
- Analyse des performances produits (ventes, parts de marché, DV, prix...) via le panel distributeur et rédaction de synthèses des principaux indicateurs (long terme et court terme) puis reporting aux différents services (trade marketing, commerce, CRM, KAM...)
- Mise en place d'actions pour contrer les performances des concurrents
- Rédaction de briefs agences/photograveurs
- Pilotage de projets promotionnels
- Participation au lancement de nouveaux produits
- Mise à jour de tableaux de bord
- Analyse trimestrielle de l'évolution des comportements des consommateurs à travers divers indicateurs du panel TNS
- Echanges quotidiens en anglais avec différents pays: Suède (siège), Pays-Bas, Italie...
==> Réalisation d'un mémoire de fin d'année: "Les MDD, de vraies marques?"
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RENAULT
- Chef de projet e-learning junior
Boulogne-Billancourt
2007 - 2008
Année de Licence Professionnelle en alternance au centre de formation Renault au sein du siège.
- Mise en place d'une charte graphique sur le contenu des formations afin d'assurer un niveau de qualité visuelle et une homogénéité entre les différents sous-traitants, tout en respectant la nouvelle charte graphique mise en place chez RENAULT en septembre 2007
- Suivi de l'application de la charte et apport de modifications/corrections en fonction des problèmes rencontrés sur les modules et/ou selon les retours des sous-traitants
- pilotage de projets de modules, de la conception à la réalisation en passant par le conseil, en tenant compte des contraintes techniques que posent les formations en ligne.
- Recettage et amélioration
- Perspectives d'évolution
- Réalisation de CDC, de budget, identification et répartition des tâches à travers les différents acteurs des projets
- Gestion de planning, sous-traitants, formateurs
- Adaptation de modules cd-rom au standard LMS
- Budgetisation
- MsProject, Ganttproject, Photoshop, Illustrator, Indesign, Quark Xpress, Excel, Powerpoint, Word, Flash, Courseliner
