Julien Parny

Créateur et gérant de l'institut d'études de marchés on-line Quadriel
Plus d'information sur www.quadriel.fr

Intervention auprès des élèves de 4ème année de l'ESSCA pour leur présenter ma fonction, mon secteur d'activité.
Présentation des parcours possibles dans les études de marchés.
Particularités des études marketing dans l'industrie pharmaceutique.
Perspectives d'avenir des fonctions Marketing Research.
Partage d'expérience et conseils
1 séance de 3h par semestre

- Suivi des marchés et des ventes sur différents réseaux de distribution

- Mise en place d’études de marchés Ad hoc (quali/quanti.)

- Mise en place de tableaux de reporting marketing /vente

- Présentation des résultats et analyses / Préconisations d’action

- Analyse de l’activité : suivi du ciblage, des actions marketing, de l'activité des commerciaux.

- Création d'outils pour la force de vente et les managers.

- Formation des nouveaux commerciaux à l'outil de reporting avec suivi qualitatif de la formation

Rôle= Développement du CA de l’entreprise sur le secteur (9 M€)-Secteur Toulon

Missions principales:
- Développement de la part d’exposition des produits en linéaire
- Mise en place des gammes selon les enseignes
- Négociation et suivi de mises en avant et d’opérations promotionnelles
- Expertise - conseil client / Veille concurrentielle

Interlocuteurs:
Adhérents (propriétaires de magasins) / Directeurs de magasins / Chefs de groupe / Chefs de rayon / Employés libre-service...

Adaptation de la politique merchandising nationale aux contraintes distributeurs particulières

Missions:
- Analyse de panels distributeurs / etudes consommateurs / Etudes de rentabilités
- Etudes de concurrence, de prix, de positionnement produit
- Réalisations de recommandations merchandising nationales / régionales / locales
- Créations de plannogrammes
- Elaboration / Suivi de projets PLV / ILV / outils Force de vente (books de vente) --> Analyse des contraintes / demandes, constitution du dossier / appels d'offres et briefs d'agences de création /imprimeurs

Interlocuteurs:
- Internes = service marketing national et international / responsables merchandising autres categories de produits et autres circuits de distribution / Force de vente
- Externes: Agence de création / agences de communication / panélistes / imprimeurs / distributeurs

- Négociation d'opération promotionnelles (115 % vs objectifs)
- Référencement de nouveaux produits et actions merchandising
- Prospection de nouveaux clients

Réalisation d'une étude sur les possibilités d'exportation d'explosifs (Emulsions) à Hong-Kong.

- Diagnostic interne des ressources de l’entreprise (financiers, humains, logistiques…)
- Diagnostic externe du pays cible (analyses économique, socioculturelle, législative, concurrentielle…)
- Scoring des diagnostics, propositions / scénarii d’exportation et moyens à mobiliser

Résultat = Le processus d'exportation est en cours avec comme bases les préconisations de notre dossier.

Réalisation d'une Etude de Marché pour le Festival d'Anjou (2ème Festival de théatre en France)


Objectif: Développer l'attrait du public jeune pour le Festival

- Phase documentaire
- Etude qualitative: entretiens individuels / tables rondes
- Etude quantitative: réalisation et administration de questionnaires / Analyse des résultats (Utilisation du logiciel SPAD)
- Présentation des résultats et recommandations au client.

Résultats: Gain de 12 pts de fréquentation de la cible "jeune" (15-25 ans) en 1 an.