Julien Parsekian

Division infrastructure, production et bureautique.
1900 personnes dédiées à la vente de solution globale sur site client ou en centre de service externalisé.

(Cloud, exploitation 24/7, projets d’optimisation d’infrastructure, infogérance …)


Activités commerciales
- Responsable des comptes France Télécom et SFR,
- Vente de prestations en régie ou en mode forfait
- Participation aux réunions de GONOGO,
- Réponse à appels d'offre, négociation, soutenance et signature,
- Elaboration des propositions,
- Mise en place du lobbying sur grandes affaires,
- Participation aux référencements.

Management et RH
- Lancement de prestation en mode forfait,
- Management d’équipes techniques,
- Participation aux comités de pilotage,
- Recrutement, encadrement des collaborateurs et gestion de carrières
(40 personnes en moyenne,
- Management d’ingénieurs commerciaux.


Gestion de la rentabilité
- Gestion de l’activité (CA et marge) et reporting,
- Stratégie d’augmentation de la marge sur affaires pluriannuelles,
- Elaboration de business plan sur affaires,
- Suivi commercial et contractuel des prestations assurées.

Informatique de gestion, intégrateur d'ERP et de solutions décisionnelles
Vente d’assistances techniques et de forfaits

- Définition de la stratégie marketing et commerciale,
- Management d’un ingénieur commercial,
- Participation à la prospection, à la conception des offres et à la vente,
- Développement du partenariat avec ADONIX et Business Objects,
- Recrutement de consultants (ERP et décisionnel),
- Suivi des activités opérationnelles.

Création et gestion financière d’une société dédiée à la réalisation spécifique d’intranet et de sites WEB (conseil, développement et hébergement),

- Conception de la stratégie commerciale et marketing,
- Prospection et vente en mode forfait,
- Recrutement et management des collaborateurs,
- Vente au forfait de solutions industrielles de suivi de production temps réel, de bornes interactives avec cartes monétiques, de solutions innovantes sur assistants personnels et téléphones portables,
- Participation à la création de 4 start up dans le monde du WEB.