Julien Paul
Responsable de Zone Export - Area Sales Manager, Pichon SA
29200BrestBretagne - France
Diplômé d'un BTS Commerce International et d'un Master 2 Export à l'ESC Bretagne Brest, j'ai toujours été passionné par l'international.
Expatrié pendant 18 mois en Irlande, Dublin, je travaille désormais dans le développement d'affaires à l'international dans l'agro-équipement et le machinisme agricole.
Responsable de zone export, mon rôle est de prospecter , trouver de nouvelles opportunités dans un environnement international mais aussi de manager un réseau existant de revendeurs.
Mes déplacements sur le terrain, principalement en Europe du nord et dans les PECO, sont fréquents et mes contacts avec la clientèle (réseau de revendeurs) sont quotidiens, en anglais et allemand.
227 contactsDepuis 2008
Secteur du machinisme agricole, agro-équipement, métallurgie
- Créer et développer un portefeuille clients sur le périmètre confié grâce à des actions commerciales sur le pays ciblé - Prospection, négociation, closing d'affaires.
- Management d'un réseau de distributeurs et d'importateurs dans un contexte anglophone et germanophone : animation / coaching des équipes commerciales, accompagnement en clientèle, support à la vente, suivi des affaires.
- Développement d'affaires via des déplacements réguliers (50% du temps) en Europe du Nord et dans les PECO (UK, Irlande, Suisse, Pays Baltes, Tchéquie, Slovaquie, Slovénie, Hongrie, Serbie, Roumanie, Bulgarie, Allemagne) + déplacements ponctuels grand export
- Management d'un commercial export sur zone
- Participation aux salons internationaux
- Le suivi des ventes et des livraisons de marchandises
- Traduction de supports, gestion de la communication sur les pays ciblés en lien avec le département marketing
Agriculture
Expérience professionnelle
2006 - 2008- Gestion et recouvrement auprès d'approximativement 600 clients clés en Europe, portefeuille : 3M€
- Négociation et contacts téléphoniques quotidiens avec l'Allemagne, UK, France et Espagne
Internet
2005 - 2006Formation en apprentissage 12 mois- rythme 3 semaines en entreprise, 2 semaines en cours ESC :
- Vente sédentaire, développement du chiffre d'affaires, support client.
- Marketing : Promotion du site par le biais de marketing direct, support à l’activité marketing saisonnière
- Organisation et animations des salons professionnels : suivi de clientèle et de prospects
Tourisme | Loisirs
Ancien élève de
Hobbies
Cinéma , Tennis , Voyages , Pêche
