Julien REGINI

En résumé

Entreprises

• Antargaz - Responsable Commercial

  Courbevoie 2016 - maintenant Groupe international leader en Gaz et Electricité -
  - Département 87. Suite rachat filiale Totalgaz, développement orienté
  professionnel : industrie, agricole, tertiaire, bailleurs sociaux, collectivités territoriales... en plus du particulier
  
  * Adaptabilité et réactivité à la commercialisation de nouveaux produits : oct 2016 lancement de la marque sur le segment Gaz naturel avec 1 er contrat national signé
  * Application rapide des nouvelles offres et outils : 1er contrat validé en « signature électronique »
  * Référent de l'équipe, intervention en appui des collègues de l'équipe recherchant une solution technique et commerciale leur permettant d'aboutir à leur développement
  * Garant de la bonne coordination entre les différents services : a été choisi comme Responsable commercial pilote pour tourner un reportage vidéo diffusé en séminaire national sur ce thème en 2017

• Total - Délégué commercial

  COURBEVOIE 2013 - 2016 Premier groupe Français, 4ème groupe pétrolier mondial -
  * Développer et Négocier les contrats sur les cibles particuliers, collectivités et petites entreprises :
  Résultat des challenges nationaux annuels sur 46 commerciaux 16ème2013, 5ème 2014, 3ème 2015 et
  1 er en 2016 au dernier challenge annuel avant nouvelle fusion de la société.
  * Garantir la satisfaction client : réaffirmer la fidélité clients en évitant les résiliations, mise en conformité de sites sur les aspects techniques et sécuritaires, gestion des litiges...
  * Respecter et faire respecter les processus et procédures : signature du contrat → mise en service
  * Diriger et conseiller le client : accompagner le client à réaliser des économies d'énergie à travers des travaux subventionnés nous permettant de réaliser nos obligations C.E.E
  * Appliquer la politique sécurité du groupe Total : valider implantation stockage gaz
  * Rechercher, engager et déployer des partenariats locaux avec fabricants de chaudière :
  organiser et piloter des réunions. Sollicité comme délégué commercial référent pour participer à un reportage vidéo interne diffusé en séminaire national sur ce thème en 2015
  * Animer un fort réseau professionnel d'affaire : 70 partenaires, suivi, plan d'action, formation, challenges, convention...
  * Former et accompagner les nouveaux commerciaux entrant dans la société

• Repsol Ypf - Commercial

  2004 - 2012 Filiale française G.P.L du Leader pétrolier espagnol, groupe européen et mondial -
  * Fidéliser et optimiser le réseau de revendeurs GMS / Stations-services/ Retail : bouteilles de gaz
  * Prospecter le réseau utilisateurs direct professionnel en bouteilles : BtoB
  * Garantir l'image de marque, le niveau de prix de vente : PLV, opération com, sécuriser les sites
  * Analyser les résultats clients et suivre la concurrence : plan d'actions et veille concurrence
  * Développer et fidéliser les clients particuliers utilisateurs citerne vrac : environ 160 contrats/an
  * Création d'un réseau d'apporteurs d'affaires professionnel : environ 30 prescripteurs sur le secteur
  * Acquisition et connaissances fortes du métier de l'Energie : comparaison de différentes solutions
  * Accompagner des groupes professionnels en convention avec gestion et control budgets alloués
  * Expérience concluante : Approbation générale de ma hiérarchie pour intégrer sur un nouveau secteur géographique le groupe TOTAL devenu maison mère de Repsol France le 23.12.2011

Formations

• ESARC CEFIRE

  Labege 2004 - 2005 LICENSE BAC + 3 titre formation BAC +4
  
  ESARC CEFIRE
  
  Sanctionnant un cycle de formation BAC + 4.
  Diplôme effectué en Alternance avec contrat de qualification pour la société Repsol France

• Université Paul Sabatier

  Toulouse 2002 - 2004 Diplome Universitaire de Technologie BAC+2
  
  Stages dans une grande surface (Champion) et dans un magasin de sport (Décathlon)

• Lycée Emilie De Rodat

  Toulouse 2001 - 2002 Baccalaureat Sciences Economique et Social
  
  Spécialité : Anglais

Réseau

• François GOUBIN