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Julien ROBERT

La Garenne-Colombes

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Spécialités : Location longue durée automobile, Ventes aux entreprises, Marketing produit, Animation et motivation d'équipes de ventes, Animation réseau de distribution, Analyse financière Gestion de Business unit.

Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Marketing

Entreprises

  • Hyundai Motor France - Head of Fleet sales

    La Garenne-Colombes 2017 - maintenant En charge de l'activité Ventes aux Entreprises chez Hyundai Motor France:
    - Réseau Centre Hyundai Entreprises, 37 Distributeurs spécialistes des ventes aux entreprises
    - Hyundai Leasing : des offres sur mesure pour financer votre Hyundai en LLD.
    - Anime et développe les ventes à loueurs longues durées.
    - Management d'une équipe de 4 Responsables Régionaux Entreprises en charge de l'animation de leur secteur (Centres Hyundai Entreprises, loueurs longue durée locaux, portefeuille clients et prospects)

  • PARCOURS - Directeur d'agence

    NANTERRE 2014 - 2017 - mars 2014 à décembre 2016: agence Paris 3, 4 500 véhicules en parc, équipe de 9 personnes.
    - à partir de janvier 2017: agence IdF 1: 9 100 véhicules en parc, 19 collaborateurs. 10 commerciaux en charge de la prospection et du développement de leur portefeuille, 5 chargés de clientèle (plateforme technique d'assistance, accords d'entretien, gestion des sinistres, gestion du carburant, gestion du hors contrat), 4 gestionnaires de livraison (commandes et organisation de la livraison des véhicules).
    - Développement d'un portefeuille de 400 clients (5 à 1 500 véhicules en parc)
    - Prospection commerciale
    - Garant du respect de la politique commerciale de Parcours: qualité de service, disponibilité, flexibilité.

  • General Motors - Responsable des Ventes aux Professionnels

    Argenteuil 2013 - 2014 - Développer les ventes aux professionnels en collaboration avec le réseau de Distributeurs Opel.
    - En charge du programme Opel Entreprises: réseau de 80 Distributeurs Opel spécialisés dans les ventes aux entreprises.
    - Animer et déveloper les ventes LLD grâce à Opel Business Service. Management opérationnel de l'équipe OBS composée de 7 personnes dont 6 chargés d'affaires.
    - Développer le programme Opel Partenaires: nouveau canal de ventes auprès des salariés des entreprises clientes ou fournisseurs GM France.

  • GENERAL MOTORS FRANCE - BRAND MANAGER OPEL Insignia - Antara - Ampera - Mokka. CROSS CARLINE MANAGER

    Argenteuil 2011 - 2013 - En charge des gammes Insignia, Antara, du lancement de l'Ampera (voiture de l'année 2012) et du Mokka. Atteinte des objectifs de ventes par le positionnement prix, l'adaptation de l'offre produit au marché français, la veille concurrentielle, la validation des plans media sur les 4 gammes, la définition du contenu des formations produits à destination du réseau.
    - Coordination crosscarline: définition, négociation et obtention du budget de campagnes commerciales. Coordination transverse de l'activité avec les autres Brand Manager, la publicité et la promotion des ventes.

  • GENERAL MOTORS FRANCE - DISTRICT MANAGER VENTES

    Argenteuil 2006 - 2010 - Déployer la politique commerciale et marketing Opel auprès du réseau de Distributeurs.
    - Elaborer et mettre en place des plans d’actions nécessaires à l’amélioration des performances des Distributeurs.
    - Garantir le respect des standards de représentation de la marque et de la qualité du service apporté aux clients.
    - Mettre en place des plans trimestriels de communication locale (PQR, affichage, radio…).
    - Animer et motiver les équipes commerciales à atteindre les objectifs mensuels de ventes.

  • Guy Hoquet l'Immobilier - Développeur

    Castelnau-de-Médoc 2004 - 2005 Développement de l'enseigne Guy Hoquet l'Immobilier sur le 1/4 Nord Ouest de la France. Propsection des candidats à l'ouverture d'une franchise immobilière, signature des contrats.

  • FORD MOTOR COMPANY - ASSISTANT DEVELOPPEMENT RESEAU

    Paris 2003 - 2004 Elaborer et mettre en place la stratégie de représentation de la marque, réaliser des études de représentation géomarketing, analyse des dossiers de cessions, fusions/acquisitions, gestion des nominations des Concessionnaires, mise à jour la base de données Concessionnaire.

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