Julien SEYLER
Responsable de Zone Export, Endress+Hauser
Je suis actuellement Responsable de Zone Export pour l'Afrique de l'Ouest/Centrale, l'Océan Indien et la Zone Pacifique Française.
La société Endress + Hauser est leader mondial dans l'instrumentation industrielle de process.
- 8500 personnes
- 1,3 Milliards d'euros
Mes actions sont principalement concentrées sur la Zone Afrique de l'Ouest/Centrale.
2 semaines de présence terrain par mois.
Nous sommes particulièrement présent sur cette zone, dans les domaines d'activités suivants :
- Oil and Gas (Raffinerie, Dépôt, Plate forme Off-Shore)
- Raw Materials (Cimenteries, transformation)
- Mining (Mines d'Or, Uranium, Phosphates, Fer, différents minerais)
- Food and Beverages (Brasseries, Agro.)
- Water and Waste Water ( Stations de traitements, équipements de réseaux)
Nous sommes représentés sur plusieurs pays par des "Représentants" exclusifs, formés et appuyés quotidiennement par Endress + Hauser.
Un job exigent, qui demandent beaucoup de sacrifices et d'investissement, mais qui est très prenant et très enrichissant.
35 contactsZones :
- Afrique de l'ouest et centrale
- Océan Indien
- Nouvelle Calédonie
- Polynésie Française
Fonctions :
- Management et Gestion d'un réseau de Représentants exclusifs :
- Création et adaptation d'un Business model
- Implémentation et formation Salesforce.com
- Présence terrain
- Suivi de l'activité (visites, reporting, actions)
- Appui sur gros projets
- Appui sur clients Grands Comptes
- Mise en place d'aides financières, prise de participation
- Recrutement
- Formation (vente, technique)
- Actions marketing (séminaires, etc...)
- Clients Directs
- Relations avec clients Grands Comptes
- Gestion de projet
- Présence terrain
- Apport de valeur ajouté par des actions marketing sur site (formation, visites de site)
2007 - 2010Poste en home office - 17 départements sur l'est de la France
2 commerciaux sédentaires
CA : 1,3 M€
Clientèle : Collectivités publiques, Industriels, BE, Négoces, Entreprises de TP
Domaine : Maitrise hydraulique / Traitement des eaux pluviales et des eaux usées
Principales fonctions :
- Réalisations et mise en application du PAC
- Animation et formation d'un réseau de négoces
- Prescriptions techniques auprès d'un réseau de Bureaux d'études
- Gestion des A.O
- Gestion global de projets
- Suivi de chantier
2005 - 20075 départements sur l'Est de la France
CA : 1 M€
Clientèle : Logisticiens/Transporteurs, Industriels
Domaine : Fabricants d'installations de stockage "lourds"
Principales fonctions :
- Gestion et développement Grands Comptes
- Définition cahier des charges clients
- Réalisations et suivi des proposition technico-commerciales
- Suivi logistique des affaires (back office, suivi de chantier, etc.)
2002 - 2005Clientèle : Industriels, BTP, Aéronautique
Domaine : Fabrication de moyens d'accès et de sécurisation à la hauteur
Principales fonctions :
- Développement de la communication (interne et externe)
- Mise en place et réalisation de formation technique produit
- Suivi et soutien de la force de vente
- Technico commercial sédentaire