Julien Tourscher

Julien Tourscher

EU Key Account Manager, BIHR SAS

En recherche active
 

En poste chez BIHR SAS

Précédents : BIHR SAS, Moto Expert - Scoot Expert

 

Précédents : SCOTWORK France, Centre Professionnel Philippe Charbonneaux

 

    En résumé

    Actif depuis 2001, dans le secteur de la moto, débutant par une expérience B2C locale pendant 8 ans puis B2B à l’échelle européenne. Les 6 dernières années ont été principalement actives en Scandinavie, BENELUX, Espagne et depuis 2 ans en Europe et hors d’Europe avec plusieurs missions commerciales B2B internationales. Expérience de différents niveaux, Product management, Sourcing, Pricing management puis sales structure. Force de proposition afin de trouver de nouvelles approches, en s’adaptant aux conditions actuelles du marché et aux demandes des clients. Participation accrue aux études de faisabilité par pays en tant qu'expert client, connaissance approfondie de la culture et des segments de clientèle B2B et B2C. Spécialités: traduction des connaissances et des besoins du marché en cibles potentielles pour l'entreprise. Approcher le marché avec des concepts différents et ajustés afin d’accroître la part de portefeuille (responsabilité) avec des succursales clientes ciblées et ainsi accélérer le retour sur investissement. Principales réalisations: • Développement commercial à l'international • Développement de marques et de catégories • Structure de vente B2B internationale, création d’une équipe de vente • Développement et mise en œuvre de stratégies à court et à long terme • Optimisation des coûts • Gestion des ventes • Développement de produits en phase avec la demande du marché et la concurrence

Parcours

EU Key Account Manager

Chez BIHR SAS

De juillet 2018 à aujourd'hui
* Identifier et développer de nouvelles affaires * Assurer la vente des produits en fin de vie, via des canaux classiques, numériques ou d'exportation * Développement géographique à l'export
 

EU Category Manager

Chez BIHR SAS

De septembre 2016 à juin 2018
Construire et articuler, en adéquation avec les enjeux stratégiques définis par le groupe, le développement EU d'un portefeuille de gammes, marques autour d'une équipe de CDP évoluant dans 11 pays différents * Optimiser et rationnaliser les gammes communes aux différentes BU, mutualiser nos ...
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SCOTWORK France, Paris

Techniques de négociation avancées, SCOTWORK France

2017
Advancing Negotiation Skills
 

Product Manager

Chez BIHR SAS

De avril 2013 à août 2016
* Piloter et assurer la rentabilité d'un portefeuille produit destiné à l'équipement des 2 roues * Dynamiser l'offre existante en proposant de nouveaux élargissements, rechercher et développer de nouveaux partenariats nationaux et internationaux * Assurer une veille concurrentielle permanente
 

Directeur de magasin

Chez Moto Expert - Scoot Expert

De octobre 2005 à février 2013
Vente de véhicules neufs et parc occasion. 250 VO 200 VN - Management : 3 mécaniciens, 4 vendeurs - Définitions des objectifs. - Maintien du seuil de rentabilité. - Gestion des commandes VO. - Suivi et relance des fichiers clients et cibles potentiel. - Négociations fournisseurs. - Mise en place ...
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Compétences

 
  • Advancing Negotiation Skills
  • Développement produit
  • Internet
  • Management
  • Management commercial
  • Marketing
  • Microsoft Excel
  • Microsoft PowerPoint
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • cyclisme
  • escalade
  • natation
  • sports mécaniques auto/moto
  • squash
  • voyages