Julien Tronel
Chef d'équipe Commerce, ARVAL SERVICE LEASE (BNP PARIBAS)
30 ans, cadre commercial au sein de la société ARVAL (filiale de BNP PARIBAS spécialisée dans le financement et la gestion de flottes automobiles), j'occupe actuellement un poste de chef d'équipe Commerce.
Missions principales:
- Gestion des comptes stratégiques de l'agence.
- Management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux et d'attachés commerciaux (12Personnes environ: suivi de la réalisation des objectifs, accompagnement commercial, formation, stratégie de développement)
- Recrutement
- Reporting direction commerciale.
Métiers transversaux: titre de courtiers en assurance depuis 2009, gestion de budgets et relations avec des décisionnaires (DAF, DG) sur un poste financier très important pour les entreprises.
Maîtrise d'un environnement complexe (multi prestations) et sur des cycles de vente long terme.
Vente et conseil sur prestations annexes: Carburant, Eco conduite, prévention des risques routiers...
40 contacts2005 - 2011De 2005 à 2007 : prospection et développement d'un portefeuille client.
réponse AO, négociation et mise en place de contrats cadre.
Prospection.
Depuis 2007: gestion d'un portefeuille client grand comptes.
Fidélisation du portefeuille client.
Upselling (référencement de prestations complémentaires comme l'assurance et carburant)
Maitrise des objectif court moyen et long terme. Vente en cycle long
Pilotage du portefeuille client en termes d'opportunités et projets transversaux (développement durable, préventions des risques routiers)
40 client / Portefeuille de 2000 véhicules à la route.
Management opérationnel (assistante à plein temps, tuteur)
