Julien VARIN

Management d’une Business Unit de 60 consultants spécialisés sur les activités de marché (Equity Derivatives, Fixed Income, Commodities, ALM Trésorerie) et de financement (Cash Management, Trade Finance, Financements structurés...)

- Développement commercial: Gestion grands comptes, prospection et référencement
- Management d'équipe: commerciaux, RH et assistante administrative
- Recrutement et gestion de carrière des consultants,
- Pilotage financier: présentation mensuelle du compte de résultat aux associés

Maltem is a 550 people consulting company specialized in IT, especially for the banking industry.

Based in Singapore and Hong Kong, we provide experienced consultants about :
- Development and integration of financial software : Java, .Net, Murex, Sophis, Kondor, Avaloq, Finacle...
- Support, business analysis, project management : Trading solutions, Risk Management, Treasury, Cash Management & Payment systems, E-banking, Core Banking systems...
- Business intelligence
- Infrastructure management: system, network and security

Responsabilities:
- Support the start up of the Singapore office and punctually Hong Kong, by developing the business on new accounts,
- Client sourcing management, Key accounts management,
- Business Model adaptation to the local market,
- Recruitment, salary negotiations and following up with the consultants,
- 3 months in Paris: Business development in the “institutional” banks.

Post acquisition of Altalys in July 07

- Construction and development of a business unit around the offer “Business Intelligence”, grouping 25 consultants
- Recruitment, training and management of a junior sales executive and a recruiter
- Creation of the marketing tools to promote the offer: presentation, website, newsletter…
- Presentation and sales of expertise, training and consulting missions across the different clients of the group and prospecting of new accounts
- Recruitments and follow-up of the consultants

- Development of sales of consulting missions in the area of infrastructure and security, software development, projects management and business intelligence,
- Prospective and existing clients management,
- Prospecting, account plans, replying to detailed reported requests, business interviews,
- Recruitments, follow-up of the consultants, management of the inter-contracts.

Mission : Développement des ventes du logiciel PSNext, de son EAI et des missions de conseil en gestion de projets en France, Belgique, Lux et Suisse, gestion des clients existants et des prospects, suivi des affaires.

Réalisations : 130% de l’objectif, ouverture d’une dizaine de nouveaux clients grands comptes, missions d’avant-vente, démonstrations publiques, mise en place d’une politique de gestion des partenaires, réponses aux appels d’offres et cahiers des charges.

Compétences : Capacité d’écoute et d’adaptation face à des interlocuteurs de fonctions et d’entreprises diverses, connaissance relative à la gestion de projets, méthodes commerciales (techniques de vente, objectifs, plans d’actions…), gestion des priorités

Mission : Production et gestion de contenus web (campagnes marketing, dossiers technologiques, e-applications).

Réalisations : Création de 2 sites (dont un worldwide), hausse de la fréquentation, refonte d’un intranet.

Compétences : Capacité d’adaptation à un milieu technique et à l’environnement d’une grande entreprise, coordination des demandes

Mission : Gestion du pôle études, prospection, relations clients, recrutement et formation des intervenants,
mise en place d’une démarche qualité, organisation d’un cycle de conférences.

Réalisations : Gestion dune dizaine d’études de marché, de satisfaction, de lancement produit, de SCM et de création d’entreprise, classement parmi les 15 meilleures JE de France, CA : 50 k€, réorganisation (création des pôles prospection, RH et qualité), partenariats avec des entreprises, les CCI et le CERAM,

Compétences : Entrepreneuriat, gestion d’équipe et de projets, vente et négociation, rigueur.

- Remise à jour totale d'une démarche qualité services/produits pour le secteur des produits frais (stage de 4 mois)
- Assistance à 14 chefs de rayon, collaboration avec toutes les fonctions support du magasin,
- Obtention de la certification Qualicert (Bureau Veritas).