Jung Alain

Edition de logiciels et services pour les professionnels de santé

En charge:
- Audit et réorganisation de l'ensemble des activités
- Définition et mise en place de la politique d'entreprise en adéquation avec les enjeux du Groupe
- Détermination et mise en oeuvre de la politique commerciale, marketing et service Client
- Management stratégique et opérationnel : conduite du changement et de la performance
- Définition et garantie des prévisions CA, marge, rentabilité et retours sur investissement
- Fixation et supervision des aspects financiers (budgets, contrôle de gestion, reporting)
- Analyse et élaboration de nouvelles stratégies (croissance organique et externe)
Résultats : réorganisation complète et opérationnelle en adéquation avec les marchés/enjeux ciblés

Conseil auprès des Présidents et Directeurs Généraux (Groupes, filiales, PME-PMI.
Secteurs : Informatique, High tech, Santé

Nombreuses missions auprès de grands acteurs :
- Stratégie d'expansion
- Accompagnement de dirigeants
- Fusions/acquisitions
- Audit de structures, plans d'évolutions, recommandations en conduite du changement
- Etude et optimisation des politiques commerciales et marketing et de l'esprit de compétition

SSII dans le domaine hospitalier et médical (Groupe CFS)

En charge du deuxième axe de développement du groupe (informatique de santé)
- Audit, redressement, fusion et réorganisation de trois SSII en difficultés (dont une acquisition au 1er semestre)
- Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie d'entreprise ambitieuse face à un marché complexe et très concurrentiel
- Détermination d'une politique commmerciale, marketing, développement et service clients de hauts niveaux
- Management et élaboration d'un esprit d'entreprise et de compétion à haut résultat
- Négociation et alliances avec les grans acteurs du marché de la santé (laboratoires pharmaceutiques, SIH, Constructeurs,...)
- Conduite et signatures des grands contrats

Résultats :
- croissance de + de 100% du CA dès le 1er exercice
- N 1 en nombre d'AO et d'AO sur performance remportés (AP-HP, CHU, CHR,..)
- Résultat AI de 1.3 MF sur le 1er exercice (15 mois)

Edition de progiciels de gestion sur Macintosh
- Détermination et mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie d'entreprise
- Constitution et lancement d'une nouvelle offre produits et services sous windows
- Création et animation d'un réseau de distribution à valeur ajoutée
Résultats : croissance > à 45% sur les 2 exercices
Résultat AI de 9%
Leader sur le marhé Mac

Conseil auprès de PDG et DG (Computer Associates, Groupe ICL, ABSoft,...)
- Accompagnement de dirigeants sur des dossiers sensibles
- Réorganisation et développement d'entités et de filiales
- Recommandations en stratégie d'expansion et de diversification
- Fusions/acquisitions

1er Editeur de Progiciels de Gestion en France (de 1985 à 1996)

(Arrivé en tant que 5ème collaborateur de la start up SAARI)
1ère mission en tant que Directeur régional (30 dépts):
Création, suivi et animation d'un réseau de 180 revendeurs.

A partir de 1985, prise en charge de la Direction Commerciale :

- Analyse, détermination et conduite de la politique commerciale et marketing
- Création et supervision de 5 filiales régionales et de 1O agences
- Recrutement et management de plus de 100 collaborateurs
- Elaboration et lancement d'offres produits et services à forte valeur ajoutée
- Définition et lancement de stratégies commerciales avec des constructeurs et des chaînes de distribution (IBM, Olivetti, Apple, Agena, ECS, Random,...)


A partir de 1989, prise en charge de la direction commerciale Groupe :
- Identification, évaluation et mise en oeuvre des politiques commerciales et marketing majeures
- croissance organique et externe : identification, négociations, intégrations et accompagnement
- Direction générale de la filiale SAARI Espagne et de 2 divisions stratégiques
- Définition et négociation d'alliances stratégiques avec les Banques et Constructeurs informatiques majeurs

Résultats :
1991 : CA > à 300 MF , + de 380 personnes
Leader national en nombre d'entreprises équipees
1er réseau de vente indirect (par le nombre et la performance)
Alliances majeures avec IBM, Olivetti, BNP, Société Générale,...