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Kamille MUNKSGAARD

PARIS

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

GESTION DE PROJET:
Leader sur l’ensemble du cycle de vie d’un produit, de l’identification du besoin, en passant par le développement du produit, son lancement et le suivi du marché :
• Définition du Business plan et suivi opérationnel.
• Coordination au sein d’un environnement multi-acteurs: équipes techniques, chirurgiens, responsables des ventes, infirmières, distributeurs / agents.

VENTES EXPORT:
Identification des facteurs clés de succès pour le lancement de produits au sein de différents marchés (principalement Europe et Etats-Unis), approche de partenaires potentiels, négociations des conditions de partenarait. Analyse et suivi des indicateurs opérationnels (chiffre d’affaires, Cash flow …). Mise en place de plans d’actions spécifiques afin d’améliorer la performance.

CONNAISSANCE TECHNIQUES:
Sensibilité aux contraintes techniques : mécanique, procédure de test, dessins techniques afin d’améliorer les solutions dans le respect du business plan : besoin utilisateur final, coûts, planning.
Connaissance des contraintes relatives aux normes réglementaires de l’assurance qualité (marquage CE et FDA).

COMMUNICATION:
Orale: Animation de réunions de travail, d’ateliers de formation couvrant des sujets marketing produits et techniques, auprès de chirurgiens, infirmières, distributeurs, vendeurs et équipes internes. Parle couramment Français, Anglais et Danois.
Print: Elaboration de supports de communication : posters, films, brochures marketing et techniques, analyse de cas etc.

EXPERIENCE CLINIQUE:
+ 50 chirurgies du rachis: assistance aux chirurgiens dans leurs premières chirurgies (nouveaux chirurgiens ou opérations utilisant de nouveaux implants / instruments).
+ 10 formations sur animaux: participation à des sessions de formation sur animaux en coopération avec des écoles vétérinaires.

Mes compétences :
Malformation
Règlementation FDA
Dispositifs médicaux
Marquage CE
Commercial export
Chirurgie
Business development
Rachis
Medical
Management
Vente B2B
Techniques de vente
Management des ventes
Vente

Entreprises

  • NOWE CONSULTING - Gérante

    2010 - maintenant Fondatrice de la société NOWE CONSULTING (activité à mi-temps faisant suite à la naissance de jumeaux)
    * Préparation au lancement d'une balance multidimensionnelle Danoise au sein du marché Français
    * Préparation au lancement d'un service dédié aux touristes en voyage à Paris: définition du modèle économique, référencement d'enseignes et préparation de la distribution du service auprès d'hôtels
    * Création d'une boutique en ligne vendant des objets d'antiquités sur le marché américain: après 2 ans d'actviité, CA mensuel de 10 000 USD (activité à mi-temps) ;

  • SPINEVISION - SALES AREA MANAGER

    2007 - 2010 * Suivi des distributeurs existants et développement de nouvelles zones en Europe du Nord et Europe de l'Est.
    * Prospection, premier contacts, relations avec des partenaires potentiels. Négociation des contrats, développements de la relation commerciale et accompagnement lors de la phase de croissance.
    * CA annuel : 2M EUR . Nouveaux marchés ouverts : Islande, Danemark, Suède, Pologne, Suisse, République Tchèque et Slovaquie. ;

  • SPINEVISION - PRODUCT MANAGER

    2003 - 2007 En charge du département Malformation et Traumatisme :
    * Développement d'un système d'implants de type fixation postérieure au rachis pour correction de scoliose et de maladies dégénératives. Travail réalisé en coopération avec un groupe de chirurgiens américains et européens influents sur ce domaine (Key Opinion Leaders).
    * Analyses de marché: Attention particulière portée sur la technique DVD (Direct Vertebral Derotation), technique émergente dans le traitement de déformations. Premier sur le marché avec cette technique. Elaboration de supports de formation destinés aux responsables des ventes et des chirurgiens.
    * Support des ventes: Création de packs produit incluant présentations, brochures, techniques chirurgicales, analyse des concurrents et les procédures d'assurance qualité. Organisation et animation de diners avec des chirurgiens pour la promotion entre chirurgiens des nouveaux systèmes.
    * Distribution d'un produit fournisseur : AARO (Fixation antérieure pour déformation du rachis) distribué par Spinevision pour la société Tresona. Négociation du contrat de distribution, coordination pour la mise en place des actions communes. ;

  • KISKO MEDICAL - Responsable marketing

    2003 - 2003 Mise en place des outils de support à la vente.

  • KISKO MEDICAL - Stage

    2002 - 2003 Développement d'un système d'implants de type fixation postérieure au rachis pour maladies dégénératives.

  • GE MEDICAL SYSTEMS - Business Analyst

    2001 - 2002 Analyse des meilleurs pratiques pour 3 départements marketing: MRI, CT and X-ray.

  • RADIOMETER MEDICAL - Stage

    1999 - 2001

Formations

  • Engineering School Of Copenhagen IHK (Copenhague)

    Copenhague 1998 - 2003 Diplôme d'Ingénieur

    Ingénieur Export (Bac + 5) à Engineering school of Copenhagen. Programme couvrant les disciplines traditionnelles de l'Ingénieur avec une spécialisation sur la vente à l'international de produits techniques complexes.
    La formation inclue des matières scientifiques et techniques, les langues étrangères, l'économie et du marketing international.

Réseau

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