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Karen MARCHAND

Miribel

En résumé

Depuis Septembre 2013, je contribue au développement commercial des activités peintures et polymères de DKSH France au sein d’une équipe dynamique dans un environnement international.

Si vous souhaitez avoir des informations complémentaires, n'hésitez pas à me contacter.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
polymères
chimie

Entreprises

  • DKSH - Sales Manager Coatings & Polymers

    Miribel 2013 - maintenant Responsable du suivi et développement des ventes de matières premières pour l’industrie des polymères (thermoplastiques et thermodurs) et des coatings en France:
    - Visites clients/prospects, Participation à des salons professionnels (JEC, K Fair, ECS...)
    - Suivi technique, Négociation commerciale, Gestion des réclamations, Reporting
    - Etudes de marché, Veille concurrentielle
    - En charge des relations avec des fournisseurs (Europe, Asie et USA), Activité de sourcing matières

  • Lonza France - Chef de Produits Chimie Fine & Matériaux de Performance

    2008 - 2013 Responsable du suivi et développement des ventes en France pour la gamme Matériaux de Performance et Intermédiaires de Synthèse pour Lonza AG (Département Life Science Ingredients):
    - Visites clients/prospects (80-100) dans les industries de pointe (aéronautique, composites, coating, pharmacie…), Participation à des salons professionnels (JEC, CPhI, Chemspec…), Reporting régulier à l’équipe Marketing et Ventes au siège
    - Suivi technique, Négociation commerciale, Gestion des réclamations
    - Optimisation du portefeuille produits/clients, Etudes de marché, Veille concurrentielle

    Chiffre d'Affaire d’environ EUR 6 Millions: Croissance de +7% par an sur 2009-2012

    Activité Matériaux de Performance:
    - Produits commercialisés: résines composites, extenseurs de chaines PU et durcisseurs Epoxy
    - Industries ciblées: aéronautique, composites, coatings...

    Activité Intermédiaires de Synthèse:
    - Produits commercialisés: dérivés du Dicétène et du HCN, produits de base (acide nitrique, anhydride acétique...)
    - Industries ciblées: pharmacie, chimie fine...

    Représentant Lonza, membre du bureau à l’Association PDA Europe (Polyurea Development Association Europe) entre 2009 et 2011 (mandat de 2 ans)

  • Daydream Sales Force - Ingénieur Commercial Chimie

    2007 - 2008 En charge du développement commercial d'une nouvelle gamme de produits dans le domaine de la chimie/polymères. Travail en mode mission pour un client à temps plein.

    Mission: Développement commercial du KrystalFlexTM (Optical Aliphatic TPU film) sur la zone Europe pour Huntsman (Thermoplastic PolyUrethanes Business)

    Objectifs:
    * Etude de marché – Identification des secteurs clés
    * Développement commercial de l’activité existante (Marché « glazing ») et de nouvelles applications (Marché « photovoltaics »)
    * Prospection (visites terrain et salons) – Suivi client (présentation produits, échantillonnage, suivi tests, pricing et vente)
    * Création du Marketing Plan à 5 ans

    Résultats:
    * Contrat initial 5 mois : Durée finale 21 mois
    * Gestion du portefeuille client (10-15 clients, 30 prospects en phase tests produits)

  • Arkema - Ingenieur chimiste R&D

    Colombes 2005 - 2006 Ingénieur de recherche en charge du projet "Fonctionnalisation basique de polyoléfines"

    Objectifs:
    * Greffage de fonctions aminées sur polyoléfines
    * Etude applicative de ses nouveaux polymères (performances antimicrobiennes, agent de compatibilisation pour alliages, liant de coextrusion)
    * Coordination des différentes études, planification, rédaction de rapports

    Contexte:
    * Travail au sein d'une équipe polonaise
    * Langues anglaise et polonaise uniquement

    Résultats:
    * Dépôt de brevêt à l'étude et projet poursuivi au centre de recherche de Serquigny (CERDATO)

  • Arkema - Ingénieur R&D

    Colombes 2004 - 2004 Mise au point de poudres, sur base copolyamide, réticulables par irradiation UV pour application sur support bois

    - Bibliographie
    - Synthèse et formulation
    - Essais laboratoires et sur ligne pilote

Formations

  • Mc Gill University (Montréal)

    Montréal 2003 - 2004 Chimie - Science des Polymères

    Année réaliseé dans le cadre d'un programme d'échange avec l'INSA de Rouen

  • Institut National Des Sciences Appliquées INSA Mont St Aignan

    Mont St Aignan 1999 - 2004 Chimie Fine et Ingénierie

    Option Polymères

  • Lycée La Martiniere Duchere (Lyon)

    Lyon 1996 - 1999 Baccalauréat Série S

Réseau

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