Karim KHEROUF
Regional Sales Manager, Africa, RADIOTRANS SA
"Il faut toujours viser la Lune, car même en cas d'échec, on atteint les étoiles" (O. Wilde)
27 années dédiées à la vente et aux fonctions commerciales, mais avant tout dédiées aux rapports humains.
Tout d'abord dans le domaine high-tech informatique, depuis l'époque des mainframes et du time-sharing jusqu'à l'avènement d'Internet.
Et depuis trois ans dans les technologies de communication radio, pour remettre en avant la communication de base entre êtres humains.
Ou comment permettre à des personnes de communiquer dans des contrées éloignées et oubliées.
Bienvenue en Afrique!! Terre de contrastes, terre d'accueil, terre de tous les défis.
Dans nos pays occidentalisés, l'expérience est le nom que chacun donne à ses erreurs. Sur ce continent africain, l'expérience c'est l'accumulation de connaissances.
Une fantastique opportunité pour nos sociétés occidentales de se diversifier, de découvrir de nouveaux horizons et de venir concurrencer les sociétés du continent asiatique qui ont depuis longtemps compris que l'Afrique regorge de ressources naturelles, mais surtout de ressources humaines très mal exploitées car souvent simplement exploitées.
Deux règles de base :
* Comprendre et respecter les cultures.
* Les occidentaux ont des montres, les africains ont le temps.
Les besoins sont considérables (hardware, software, conseil, services, télécommunication, Internet.......). Les réseaux existent et sont à développer.
C'est ma mission aujourd'hui.
Distributeur Motorola Solutions (radiocommunication professionnelle).
Base logistique à MADRID. Base commerciale en ALGERIE. Distribution d'équipements de communication en Afrique francophone.
2006 - 2009AIR, basée à Chicago, est un des plus importants distributeurs Motorola pour la partie radio communication professionnelle et broadband wireless.
Rattaché à la filiale EMEA, AIRadioNet, basée à Palma de Majorque,je suis chargé de la gestion et du développement du réseau de revendeurs en Afrique d'expression française (Maghreb, Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale), à savoir 22 pays.
Celà représente un chiffre d'affaires annuel compris entre 4 et 6 millions US$
2005 - 2006e-Reality SA est une société suisse qui édite un logiciel de Reporting d'Entreprise de nouvelle génération : doQ(tm)
Ce logiciel concurrent des Crystal, SQR, Cognos et autre Actuate, se veut plus performant et très sensiblement moins cher.
En 2006, ma mission est de déployer un réseau de ventes indirectes en France (en cours), UK, Allemagne, Benelux, Espagne et Italie.
Nous implanterons un Territory Manager et un PreSales Manager dans chacun de ces pays, dont le rôle sera d'animer un réseau de Partenaires Intégrateurs et d'Apporteurs d'Affaires.
1999 - 2003Quatre années pour faire, avec mes équipes, qu'Actuate devienne le leader dans le Reporting bancaire en France, Suisse, Belgique et Luxembourg.