Karima Ait ouhra

J'ai en charge le secteur de la Bourgogne, sur lequel je recrute des partenaires commerciaux (agents commerciaux, revendeur, installateurs et SSII), ensuite je les forme a nos offres et enfin je les accompagnes dans leurs ventes.

Leader sur les produits et systèmes pour installations électriques et réseaux d’informations. 29700 salariés dans le monde, 3,6 milliards de CA, présence dans 70 pays. www.legrand.fr

_Gestion d’un portefeuille de clients diversifiés (installateurs, industriels,bureau d'étude)
_Mise en place du plan d’action commerciale sur le secteur, des marchés annuels
_Etude des appels d’offres avec les techniciens et présentation de notre offre
_Prescription des produits auprès des BE,installateurs et clients finaux
_Suivi des affaires sur les secteurs, veille concurrentielle
Animer et dynamiser le réseau distributeur

FOXCONN est le leader mondial dans la fabrication de carte mères, de cartes graphiques, de périphériques de stockage optique, de stations de travail, de serveurs, de PC de bureau, de systèmes Barebone et de produits IA.
www.foxconn.com

_Vente de carte mère et carte graphique, serveurs, pc
_Négociation avec les distributeurs
_Prospection de nouveaux distributeurs

C’est un concept marketing, qui récompense les produits les plus innovants dans la grande distribution. L’utilisation du logo Produits de l’Année sur les packagings et les pubs des produits booste les ventes.


_Gestion du prospect jusqu'au client, création d’un portefeuille client
_Création d’argumentaire qualifié, de support de présentation, présentation aux équipes marketing
_Négociation, et adaptation des offres commerciales selon les objectifs
_Création des partenaires communication
_Création des documents commerciaux (book vendeur, plaquette commerciale, dossiers d’inscriptions)