KARINE ABASSE
Business Developper Editeurs de Logiciels, DISTRILOGIE
J'ai accepté la mission de lancer l'activité EDITEURS DE LOGICIELS chez Distrilogie en gérant toute la relation client, fournisseur et interne.
Un nouveau métier pour l'ingénieur commercial qui a appris au fur et à mesure les rouages du métier.
Beau challenge si les moyens mis à ma disposition suivent !
A très court terme, j'aimerais être dans le vrai middle management. Qui de mieux que quelqu'un qui a été dans l'opérationnel pour être un bon manager ?
Courageuse et pugnace, je suis reconnue pour mes qualités relationnelles, mon sens du service, ma réactivité et ma fiabilité.
58 contactsDISTRILOGIE, distributeur à valeur ajoutée
Mission sur le marché des éditeurs de logiciels :
- lancer l’activité ISV sur les produits Oracle
- mettre en place la stratégie de recrutement, fidélisation et développement
- animer le réseau : webinars, salons, QBR, clientèle, montée en compétences, workshop
- gérer la relation fournisseur
- maîtriser la chaîne complète : avant vente, vente, supplychain, contrôle crédit, delivery
Résultats : Avant Nov. 2007 : 10 partenaires ISV, 200K€ CA annuels ; Après nov. 2007 : 40 partenaires ISV, 1 300K€ CA
2004 - 2007LOGIX, fournisseur leader de solutions d’infrastructure e-business pour les professionnels du marché de l’informatique (Hauts de Seine).
Mission sur le marché des éditeurs de logiciels :
- promouvoir les bases de données et serveurs d’application Oracle (qualification et identification de projets) et l’offre Business Object
- suivi, développement, fidélisation du portefeuille clients – reporting
- recrutement de nouveaux partenaires
1999 - 2003Responsable de clientèle chez TEKELEC puis ARROW COMPUTER PRODUCTS, grossiste informatique à Rungis (Val-de-Marne).
Mission :
- gérer un portefeuille de 100 clients (semi-grossistes, moyens comptes, grands comptes),
- vente de pdts OEM : Réseaux & serveurs Intel, processeurs INTEL et AMD, logiciels MICROSOFT et hardware
- assurer le suivi commercial
1998 - 1999ALCOCEL, distributeur informatique à Levallois-Perret (Hauts de Seine).
Mission : prospection commerciale vers des revendeurs informatiques, vente en direct aux particuliers de stations PC, mise en place des procédures administratives dans la société.
1998 - 1998SUZA France, grossiste informatique (Seine Saint Denis).
Mission : gérer la réception (téléphone, clients, fournisseurs, arrivage matériel), gérer les ventes des commerciaux (expédition du matériel et règlement), gérer et organiser les différents modes d’expédition, suivi journalier de l’activité commerciale.