Karine AYACHE née ABBOU

Développement commercial sur comptes prospects: ACCOR, Vinci, Club Med, Disneyland Resort, Bureau Veritas, Rhodia...

Responsable Ingénieur :
- Management d’une équipe de 25 consultants intervenants dans le Conseil en stratégie et en organisation dans le secteur Banque / Finance / Assurance
- Recrutement des consultants de mon agence et gestion du turn over : environ 15 recrutements par an
- Gestion des carrières des consultants (Evolution, Formation...)

Responsable Commerciale :
- Gestion d’un portefeuille clients Grands Comptes du secteur Banque / Finance / Assurance (BNPP BDDF, SG BDDF, HSBC France, HSBC CIBM, EUROTITRES, AXA IM, SGAM, SGCIB, HSBC ASSURANCES, BNPP ASSURANCES, GROUPE MORNAY, AXA BANQUE, BFBP, S2E…)
- Pilotage des projets stratégiques de conseil menés par les équipes de consultants auprès de clients grands comptes : MOE, MOA et Production
- Gestion de la relation avec les achats
- Négociation avec les prestataires

Gestion de mon centre de profit :
- Gestion de mon centre de profit : 2 100 000 euros de CA
- Croissance significative chaque semestre
- Définition en accord avec la direction, du plan d'action de développement commercial et RH

Résultats :
- Dépassement de mes objectifs à plus de 200%
- Croissance de CA de 20% par an
- Marge faciale de 48% en moyenne (Objectif: 38%, Moyenne entité: 25%)
- Ouverture de 8 comptes: HSBC France, HSBC CIBM, AXA IM, SGAM, HSBC ASSURANCES, BNPP ASSURANCES, GROUPE MORNAY, AXA BANQUE

Postes IT et MOA / Spécialisations Banque / Finance / Télécoms / Industrie / Assurance
- Recrutement: sourcing, préqualification téléphonique, entretiens candidats et développement de nouvelles sources
- Relations écoles: développements de partenariats
- Suivi des consultants
- Travail en collaboration et en partenariat avec les équipes commerciales
- Formation et encadrement de stagiaires