Karine BARRANCO

Je travaille actuellement pour le premier constructeur mondial d'Ascenseurs, Monte – Charges, Escaliers mécaniques, Trottoirs roulants dans le Secteur passionnant de la Construction et Réhabilitation

En charge du Développement des ventes sur 4 départements (C.A de 0,8 Millions en 2004 - C.A supérieur à 3.8 Millions en 2011), mes missions sont multiples et variées, allant du pilotage de l'activité commerciale et développement de ma zone par la prospection auprès d’une clientèle large et haut de gamme (promoteurs, entreprises générales, architectes, bureaux d'études, économistes...), la gestion du portefeuille d’activité (appels d’offres publics ou privés, conseil, prescription et études techniques avant projet), jusqu'à la négociation B to B ou encore l'élaboration et le management de contrats cadres locaux et régionaux. J'ai également en charge une partie du suivi des chantiers de nos réalisations en phase exécution, en étroite collaboration avec conducteurs de travaux, Maîtrise d'Oeuvre, Opc ...

Mes connaissances et compétences certaines m'emmènent aujourd'hui à prendre également en charge la formation et l'encadrement des nouveaux responsables commerciaux entrants chez KONE

Mes plus belles références actives initiées et réalisées ou en cours de réalisation sur mon secteur: Nouvel Hôpital de Carcassonne (17 appareils) - Hôpital du Grau du Roi (9 appareils) - Magasin IKEA Odysseum (10 appareils) - Centre Aquarium Odysseum à Montpellier (9 appareils)- Lycée Hôtelier Marianne (9 appareils) ...

Mes outils et connaissances informatiques: CRM - SAP - KTOC- PACK OFFICE

J'ai également travaillé pour un Spécialiste de marques de confiseries, en GMS (Freedent, Airwaves, Ricola, Werthers Original, Frisk, Fisherman’s Friend, Campino - Boissons chaudes: Tetley, Van Houten, Ricola) en tant que chef de secteur sur 3 départements (05, 26, 07) ou mes missions principales ont été le développement des ventes en magasin (suivi merchandising,référencement...), la gestion budgétaire annuelle (marges arrières, marges avant) et l'animation de 4 promotrices intégrées (gestion des tournées et plannings, suivi de l'application de la politique commerciale, organisation et suivi des missions de promotion en magasin ...)

Mission ADV sur les zones:
- Amérique Latine
- USA
- DOM TOM