Karine BOUVARD
Ingénieur commercial, CTC Groupe
L’éventail de mon savoir-faire et mes domaines d’action m’ont permis d’aborder des fonctions opérationnelles, puisqu’elles comprennent
-les études de marché et de concurrence, le benchmarking,
-le développement de partenariats (fournisseurs et clients),
-le développement et le suivi de projets
-la création et l’animation d’un réseau de vente.
Les deux fils directeurs de ma vie professionnelle à ce jour ont été
- l’évolution dans des contextes internationaux, et
- le déploiement de nouvelles activités parfois vécus dans des contextes de réorganisation.
Femme de challenge, je serais très heureuse d'apporter les qualités de volonté, de dynamisme, d’écoute et de respect des engagements qui me sont prêtées à l’expansion d'une entreprise et la promotion de ses produits.
109 contacts° Préconisations, conseil, vente - France entière et liens avec différentes
filiales en Asie
° Animation du réseau de vente - 800 clients de typologies différentes
(Distribution, Habillement, Maroquinerie...)
Taux de prospection 20%
° Marketing opérationnel
Services proposés : Inspection, Tests physiques, Analyses Chimiques en Innocuité (REACh), Formation, Conseil
www.ctcgroupe.com
2007 - 20091 - Technico-commerciale - Supports publicitaires en éponge, Cosmétiques
Préconisations, vente - Région Sud-ouest (23 départements)
Animation du réseau de vente indirecte - 450 revendeurs spécialisés
Taux de prospection 90%
2 - Responsable de projet - France + Asie - Textiles techniques
Conduite projets & développement/conception de nouveaux produits
Responsable grands comptes
• Mise en place et suivi de la veille concurrentielle,
• Pilotage du bureau de style, adaptation de gamme
• Elaboration des cahiers des charges avec étude sectorielle,
• Sourcing - recherche de matériaux techniques innovants,
• Mise en conformité avec les normes de sécurité
• Calcul des prix, rédaction de dossiers techniques pour la clientèle
• Achat, lancement, suivi de collections et des productions
2004 - 2007Création de poste - Textile / Equipement de Protection Individuelle
Etude et mise en place du nouveau canal de distribution national et européen
Veille et analyse concurrentielle, achat de fichiers de prospection, établissement d’argumentaires de vente
Construction du portefeuille : conseil, marketing, prescription et vente
320 nouveaux comptes actifs
Gestion, supervision de l’administration des ventes et pilotage de la relation client
Formation des grossistes en objets publicitaires et commerciaux en interne
Création et adaptation du plan de communication
(Salons en France et en Allemagne, défilés professionnels, relations presse, supports d’aide à la vente)
Mise en place et analyse des indicateurs mensuels
2003 - 2004Préconisations, vente - Région Sud-est (19 départements)
Animation du réseau de vente des magasins de décoration et de meubles
Taux de prospection : 70% - 50 nouveaux clients
Merchandising et ouverture de plusieurs points de vente
1991 - 2003CELLIOSE, Pierre Bénite (69), Peinture pour l’industrie (08/2000 - 08/2003)
ABB AUTOMOTION, Décines (69), Moteurs/Variateurs pour l’industrie (11/1999-08/2000)
D. FI, Limonest (69), Revendeur IBM - Sun (06/1997 - 09/1999)
BAYER, Villeurbanne (69), Chimie - (10/1991 - 07/1993) - Alternance