Karine CALVEZ

Missions :
- Développement du chiffre d’affaires (sell-in/sell-out) par la promotion et la vente des produits d’automédication et de prescription auprès des pharmacies du secteur (Bouches du Rhône).
- Animation de la stratégie commerciale auprès des points de vente dans le cadre de la règlementation pharmaceutique.
- Formation des équipes officinales
- Mise en place des outils merchandising.

Résultats obtenus :
+25% de Chiffre d’Affaires versus année précédente (+ 66.000€ sur le 1er semestre).
+ 20% d’officines clientes du Laboratoire sur mon secteur (+42 pharmacies clientes sur le 1er semestre).

- Développement du parc client Grand Public en PACA(13, 84).
- Gestion et animation de la stratégie commerciale auprès des ponts de ventes(Grande Distribution et Réseau Partenaire, Propriétaire et franchisé): analyse d’activité, application des accords enseignes, négociations d’opérations locales .
- Mise en place des actions promotionnelles par la gestion d’un budget local
- Contrôle du service après vente : suivi de taux qualitatifs, inventaire et gestion de stocks, formation aux procédures.
- Formation des distributeurs
- Animation d’une équipe de vendeurs démonstrateurs

° Création et développement du book commercial multimédia utilisé quotidiennement par les commerciaux et supports à la vente (100 utilisateurs)
° Création et développement du site Extranet utilisé par tous les distributeurs de la marque (3000 utilisateurs)

- Conception et mises à jour des études de marché
- Lancement d’un nouveau produit
- Rédaction des argumentaires de vente des pharmaciens conseils