Karine DUCHEMIN
En création d'activité
Depuis 10 ans, responsable commerciale / directrice d'agence en SSII : développement de grands comptes, management et recrutement d'ingénieurs ; suivi de projets.
Intérêt pour les achats de prestations.
Je cherche actuellement à créer mon activité, mais reste à l'écoute d'opportunités dans la vente de logiciels, ou les achats de prestations.
109 contacts2008 - 2009Responsable commerciale.
Chargée de développer les offres projets et TMA sur le secteur public (Grand Lyon, Ville de Lyon, SDIS, HCL, CG69, etc). Recrutement et encadrement des ingénieurs.
2001 - 2008Agence de Lyon/Ecully puis Villeurbanne :
2003 à 2008 : Responsable, puis directrice d’agence (60 collaborateurs) : Recrutement et encadrement d’un commercial – Négociations achats nationaux, opérationnels et fournisseurs (achat de sous-traitance) – Suivis, entretiens annuels et évaluation des collaborateurs – Recrutement de 25 ingénieurs – Réponses Appels d’offres – Mise en place du journal interne.
Résultats : Développement du contrat cadre SNCF et du chiffre d’affaires : de 3 à 60 collaborateurs en contrat - Objectif 2007 : 3,5 M€ CA
2002 : Responsable marketing de l'offre hébergement : Chargée des liens entre le centre d’hébergement de Saint-Etienne (42) et les commerciaux – Construction de l’offre – Réalisation de supports de présentation (plaquettes, fiches références, fiches de synthèse) – Organisation de formations en interne – Qualification et réponses aux appels d’offres hébergement.
CA de l’activité hébergement : 3 M€ (20 MF).
2001 Agence de Paris/Auber :
Ingénieur d’affaires : Gestion et développement de plusieurs grands comptes (Sun, Givenchy, PMU, EDF…) – Prospection commerciale – Ouverture de comptes (Carrefour, EDF, etc) – Recrutement, suivis, entretiens annuels, et évaluation des collaborateurs.
Résultats : Augmentation du nombre de contrats : responsable de 4 puis 10 collaborateurs
Objectif 2001 : 840 K€ CA (5,5 MF).