Karine GIRAUD
Commerciale Export / France, XXXX
1. Profil international :
- Langues professionnelles : Anglais - Espagnol
- Zones travaillées : France, Europe, Dom-Tom, Afrique du nord, Asie, Amériques
2. Compétences commerciales, marketing, financières :
- Développement de réseau : création pdv ; identification des leviers de croissances et objectifs ; Sélection des keys accounts.
- Introduction sur marchés export : signature des partenariats ; Animation des grands comptes ; Représentation et relationship.
- Performances économiques : CEP, Bilan, Gestion budgets (P&L, BP)...
- Montage projets en mode transversal : Coordination, Fédération, Formation, Management.
3. Des partenaires : Total et BPSO : Lauréate concours " Grand Prix Export" organisé par les CCEF d'Aquitaine.
Et surtout, pour mon équilibre, je monte à cheval, fais du sport, concocte de délicieux repas pour le plaisir de mes hôtes, identifie vins et mets pour le délice des palais.
25 contactsSecteur luxe / Réseau France & International / CA 2010 = 215 millions euros
Poste:
- Gestion projets Création / Reprise de magasins & Sélection des partenaires,
- Négociation contrat, bail, conditions ventes export,
- Gestion internationale grands comptes: animation, augmentation des performances commerciales.
- Représentation de la marque : Centres commerciaux, bailleurs, salons, CCI, Investisseurs étrangers, prestataires, clients, prospects,
- Prévisionnels d'activités et gestion budgets,
- Collaboration a la définition de la stratégie de développement France & Export.
==> RESULTATS :
* Signature Master-franchise & gestion projets création réseau export
* Création de flagship sur 250m° et 350 m° : CA >1M€ en année 1.
* Hausse du CA export de 2,2 M a 7 M€ en 2011.
* Hausse des volumes d'achats sur centrale par renégociation des contrats.
* Economie de 20K€ sur poste salons/abonnements + Campagne de pub Franchisexpo 2012 remportée
* Management
* Formation des nouveaux développeurs.
COMPETENCES TRANSVERSALES :
- Coordination des ouvertures de points de vente, en mode projets,
- Logistique salons : organisation participation, supports de com & insertion presse,
- Définition et mise en place d'outils opérationnels pour le service.
2006 - 2006Réseau de Franchises
Poste :
- Participation à l'élaboration de la stratégie de
développement : sélection candidats, interface commerciale
- Etude de marché : géo-marketing
- Statistiques d’activités - Gestion du budget insertion presse
2003 - 2006Société : fabricant distributeur barriques/haut de gamme.
Poste sur France & Export : Médoc, Esp-Portugal, Am du Sud
- Prospection téléphonique - Développement & fidélisation portefeuille
clients - ADV export et sécurisation des paiements
- Chargée de Zone Am du sud + Animation agents Argentine et Chili + suivi des résultats mensuels
- Interface commerciale interne et externe
- Organisation rencontres commerciales - Reporting
2001 - 2003Réseau de 200 pdv: secteur puériculture, textile, ameublement, déco, jeux-jouets.
ALTERNANCE PROFESSIONNELLE / poste terrain et siège
- Participation à l'élaboration de la stratégie de
développement Export
- Analyses commerciales & Marketing : produits, marchés,
concurrence, distributeurs, fournisseurs, consommateurs.
- Immobilier commercial : Recherche locaux et analyse
d'implantation commerciale.
- Rdv d'affaires, montage-suivi contacts et dossiers
=> Sélection marchés et points de chute sur marchés export.
=> Recommandations stratégies produits-marchés-gammes et mise en place d'outils géomarketing.
Lauréate du Grand Prix Export 2003 : organisé par les Conseillers du Commerce Extérieur d'Aquitaine (partenaires Total, BPSO)