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Karine SANS

  • Laboratoire Alvadiem
  • Directeur des Ventes

Boulogne-Billancourt

En résumé

Manager commercial depuis plus de 15 ans dans l'univers des Cosmétiques, j'ai participé activement au développement de l'activité et à la croissance du CA de 4 entreprises :
* une enseigne de distribution sélective très structurée : Sephora,
* une entreprise familiale en plein développement : les laboratoires dermocosmétiques SVR
* la filiale cosmétique du groupe industriel Salins, en mode "start up" pour le lancement de la marque de soins : Eclae
* une PME en pleine croissance cherchant à accélérer sa distribution en pharmacie et à développer la prescription des professionnels de santé : Alvadiem

Mon expérience professionnelle acquise dans des structures d'entreprises différentes mais aux valeurs fortes constitue un atout indéniable pour m'adapter à tout type d'environnement et pour apporter rapidement des solutions innovantes, efficaces et génératrices de chiffres d'affaires.

J'ai en effet acquis un savoir-faire facilement transposable qui me permet aujourd'hui de répondre aux principales problématiques commerciales :
* Comment s'assurer du développement des clients et des prospects pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité ?
* Comment mettre en place des outils performants pour mesurer les résultats, les analyser et anticiper les décisions ?
* Comment motiver des commerciaux itinérants ou sédentaires et les faire monter en compétence ?
* Comment manager son réseau de revendeurs pour développer sa part de marché ?

Mes compétences :
* Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale de développement et/ou de lancement d'une marque
* Organisation et pilotage de la performance commerciale (définition et suivi des KPI, analyse du business, plans d'actions et mesures correctives, déploiement de l'outil CRM...)
* Management d'équipes commerciales de 10 à 20 collaborateurs (sédentaires, itinérants, directeurs régionaux)
* Relation et négociation avec les Grands Comptes et les groupements de pharmacies
* Gestion d'un centre de profit

Entreprises

  • Laboratoire Alvadiem - Directeur des Ventes

    Commercial | Boulogne-Billancourt (92100) 2017 - maintenant Membre du comité de direction
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale en pharmacie et pour les professionnels de santé (objectifs de vente, budgets, conditions commerciales, politique tarifaire, sectorisation, plans de prescription, plan promotionnel...)
    • Organisation et pilotage de la performance commerciale (définition et suivi des KPI, analyse du business, plans d'actions et mesures correctives, déploiement de l'outil CRM...)
    • Management de 13 commerciaux sédentaires travaillant à domicile et de 2 chargés de service clients
    • Négociation avec les Groupements de pharmacies et les Grands Comptes
  • ECLAE - Directeur Commercial France

    Commercial | Clichy (92110) 2014 - 2016 Membre du comité de direction
    Lancement et déploiement de la marque de cosmétique Eclae sur le territoire français en BtoB (pharmacies, parapharmacies et spas)
    • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de lancement des soins antiage Eclae (12 produits)(prévisions de vente, conditions commerciales, politique tarifaire, sectorisation...),
    • Création et suivi du budget commercial France (définition des KPI, élaboration des tableaux de bord, suivi et analyse du ROI...),
    • Négociation avec les Grands Comptes
    • Management de la force de vente (8 commerciaux) et du responsable ADV (recrutement, formation, évaluation, accompagnement terrain...),
    • Organisation et supervision de la prospection (ciblage, planification, fréquence des visites, taux de couverture...)
    • Déploiement de l'outil CRM (cahier des charges, implémentation, formation, optimisation...).
  • SVR INDUSTRIE - Responsable Marketing Conso - Directeur des Ventes Sell Out - Responsable des animateurs/formateurs

    2006 - 2014 sept 2012 - janv 2014
    Développement de la notoriété de la marque auprès du grand public sur le marché français
    • Gestion du Plan Média
    • Développement des Relations Presse
    • Mise en place d'actions pour recruter de nouveaux clients (box beauté, jeux concours, newsletter...)

    janv 2010 - aout 2012
    Développement des ventes sell out en pharmacies et parapharmacies
    • Élaboration et mise en place de la politique commerciale
    • Mise en œuvre des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux
    • Répartition et gestion des budgets
    • Analyse des résultats avec mise en place des mesures correctives nécessaires.
    • Encadrement d'une équipe de 18 commerciaux et de 2 directeurs régionaux

    nov 2006 - déc 2009
    Développement des ventes des pharmacies et parapharmacies clientes
    • Mise en œuvre de la politique commerciale
    • Animation et motivation de la force de vente composée de 8 à 10 animateurs / formateurs
    • Suivi et contrôle de l'activité afin d'optimiser les résultats
  • Sephora - Directrice de magasin - Assistante chef de produit marque Sephora - Responsable de rayon

    BOULOGNE BILLANCOURT 2000 - 2006 déc 2005 - nov 2006 / Magasin Sephora Le Chesnay
    • Pilotage et gestion du point de vente pour garantir l'atteinte des objectifs, développer le taux de marge et assurer la satisfaction des clients
    • Management de 4 chefs de rayon et de 20 conseillers de vente

    sept 2004 - nov 2005 / Siège Sephora Boulogne Billancourt
    Développement et suivi d'un portefeuille de produits de la marque Sephora :
    • gamme bain enfants Sephora Kids
    • gamme capillaire Sephora Professionnel
    • gamme de produits nomades Sephora Express

    déc 2000 - aout 2004 / Magasin Sephora Le Chesnay
    • Optimisation des rayons soins & maquillage pour contribuer à l'atteinte des objectifs
    • Encadrement et formation d'une équipe de 5 à 8 personnes
    • Vente de produits cosmétiques

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