Karsten Walz

Karsten Walz

Key Account Manager

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Vallourec Tubes France SA

Précédents : Vallourec Tubes France SA, Dillinger International, Steel24-7, Arcelor International, USINOR SA, SOLLAC SA

 

Précédents : FH Dortmund University Of Applied Sciences And Arts, Sorbonne-ECCIP, Schiller-Gymnasium Offenburg

Parcours

Key Account Manager & Senior Tendering Manager

Chez Vallourec Tubes France SA

De avril 2017 à aujourd'hui
Key Account Management of a global customer EPCI (creation of a business plan, set-up of key account plan, global coordination of relationship and common targets, steer global relationship on different levels, etc.). * Set-up Frame Agreement (contractual and technical) * Animation ...
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Area Sales Manager

Chez Vallourec Tubes France SA

De juillet 2009 à décembre 2018
 Area Sales Africa, agencies, partnerships, sub-contracts, etc.  Global coordination of complex projects in tender-phase (technical & contractual,sub-contracts, prep. of execution, etc.)  Introduction of new “Combined Offers”, pipe-offers including supply of products & services plus local ...
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Vice President Sales (at French sales-hub)

Chez Dillinger International

De juillet 2003 à juillet 2009
 Markets: India, South Africa, Brazil, East Europe, Turkey, Russia, North Africa, Australia  2 sales-managers and 4 inside-sales  Negotiation of sales terms, payment guarantees via export insurance, documentary credits or bank guarantees, establishment of bid bonds, PG-bonds, ...
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Key Account Manager

Chez Steel24-7

De juin 2002 à mai 2003
 Representation and guidance of the key-account within the Steel24-7 organization to ensure and follow-up the development of their interests  Close follow-up of the “customizing” of the internet based tools for supply chain, messaging and sales on behalf of TK Steel  Key-contact for TKS’ ...
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Sales Manager

Chez Arcelor International

De janvier 2000 à mai 2002
 Markets: India, South Africa, Brazil, East Europe, Norway, Finland, Turkey, North Africa
 

Junior Sales Manager

Chez USINOR SA

De septembre 1998 à décembre 1999
USINOR SA ( www.arcelormittal.com ), steel industry, La Défense (92), for the sales of heavy-plates ex-« AG der Dillinger Hüttenwerke » ------- * Annual sales volume: EUR 60 millions * Markets: India, South Africa, Brazil, East Europe, Norway, Finland, Turkey, North Africa * 5 ...
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Junior Sales Manager

Chez SOLLAC SA

De 1998 à 1999
(packaging steel division, www.arcelormittal.com ), steel industry, La Défense (92), ------- * Markets: North America (via sales agency), Eastern Europe and UK (direct)
 

FH Dortmund University Of Applied Sciences And Arts, Dortmund

Diplom-Betriebswirt at FH Dortmund University of Applied Sciences and Arts , FH Dortmund University of Applied Sciences and Arts

De septembre 1993 à juin 1997
"International Business'' (B.A.) leading to foillowing diplomas: (4 years) * Diplom-Betriebswirt at FH * Management Diploma at ESSEC-BBA, ESSEC-Group (France)
 

Sorbonne-ECCIP, Paris

Diplôme Supérieur et Approfondi de Français des Affaires, Sorbonne-ECCIP

De septembre 1991 à juin 1992
1-year programme of «Cours de Civilisation Française» (university economics section) - Diplôme Supérieur et Approfondi de Français des Affaires
 

Schiller-Gymnasium Offenburg, Offenburg

German High-School Diploma (Abitur), Schiller-Gymnasium Offenburg

De septembre 1982 à juin 1991
/ ECCIP (School of Paris' Chamber of Commerce and Industry) (1 year) 1-year programme of «Cours de Civilisation Française» (university economics section) - Diplôme Supérieur et Approfondi de Français des Affaires
 

Compétences

 
  • Customer Relationship Management
  • Front End
  • Global coordination
  • global coordination of relationship and common tar
  • Key Account Management
  • Key Accounts
  • Language Skills
  • Letters of Credit
  • Voir toutes les compétences (13)

Langues parlées