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Kasper STEEN

IVRY

En résumé

Je suis depuis plus de 13 ans Responsable Export dans la distribution et l’industrie pharmaceutique : j’ai déployé des compétences tant en Business Développement, qu’en Développement des Ventes avec des partenaires existants. J’ai toujours réussi à faire progresser mon CA et ma marge Export malgré des contextes exigeants (contraintes réglementaires, budgets marketing limités, marché contingentés…).

Mes compétences :
Trading
Logistique internationale
Export
Import
Développement commercial
Suivi clients
Pharmaceutical industry
Gestion de contrats
Affaires réglementaires
Management des ventes
Business development

Entreprises

  • ELERTE - Responsable Export

    2014 - maintenant Développer et être garant du CA Export par l’ouverture de nouveaux marchés et l’accroissement des ventes sur les marchés existants (Dom-Tom, Afrique Francophone, Maghreb, Balkans, Moyen-Orient, Amérique Latine, Asie du Sud-Est) :
    - Animer, accompagner et mobiliser un réseau externalisé de délégués et env. 20 partenaires (agents/distributeurs/industriels)
    - Prospecter, analyser la faisabilité et mettre en place de nouveaux partenariats (négociation, rédaction de contrats)
    - Constituer les dossiers d’enregistrement et de renouvellement d’AMM dans les pays export
    - Concevoir et allouer des outils marketing (matériel promotionnel, échantillons) pour chaque zone
    - Analyser les ventes et assurer le bon déroulement du processus export
    -> Progression de 22% du CA Export (de 2,3 M€ en 2014 à 2,8 M€ en 2017)

  • COOPER - Responsable Zone Export

    2012 - 2014 Développer et être garant du CA et la marge sur la zone Europe et Maghreb :
    - Accompagner et assister la filiale Cooper Tunisie et env. 10 partenaires (distributeurs & industriels) en Belgique, Suisse, Albanie, Turquie, Maroc et Algérie
    - Assurer la fluidité et le développement de l’activité export en lien avec les clients et les services internes (règlementaire, juridique, finances, marketing, production, approvisionnement, logistique, entrepôt)
    - Etudier la faisabilité de l’export vers de nouvelles zones (études de marché et stratégie commerciale et règlementaire)
    -> Progression de 15% du CA export Europe et Maghreb (de 3,5 M€ en 2012 à 4 M€ en 2014)

  • Welcoop - Import/Export Trading Manager

    2005 - 2012 Développer et optimiser la marge sur des marchés contingentés et contraints par la règlementation dans le cadre de la distribution parallèle en Union Européenne de médicaments remboursés :
    - Sourcer des médicaments auprès de grossistes européens et les revendre avec profit à des importateurs allemands, scandinaves, néerlandais, britanniques et polonais
    - Négocier les prix et quantités, allouer le stock, superviser les paiements et la logistique
    - Fidéliser les fournisseurs/clients et en rechercher des nouveaux (les rencontrer, participer aux salons annuels)
    - Comparer les prix et la disponibilité des produits (veilles marchés et réglementaire)
    - Identifier, faire référencer en interne et sourcer des médicaments d’importation parallèle pour le marché français
    -> Développement de l’import parallèle en France à partir de zéro et pérennisation de l’export parallèle

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