Kelly Magnaudeix

Anciennement division Breast Care d'Ethicon Endo Surgery.

Mission : Key Account Manager Paris - Ile de France.


§ Protège et développe un portefeuille clients sur un secteur concurrentiel (le diagnostique du cancer du sein par macro biopsie)
§ Vente de matériel médical (hardware et consommables) pour le diagnostique et le traitement du cancer du sein (Mammotome®, Néoprobe®)
§ Assure la formation technique et théorique des clients (radiologues, chirurgiens, manipulatrices radio et panseuses)
§ Pérennise le suivi commercial par l'organisation d'actions ‘marketing et communication’ sur un plan régional (inaugurations, EPU, congrès, clubs, ateliers)
§ Assiste et soutien des patriciens lors de procédures médicales
§ Gère le plus gros portefeuille France (25% du CA National)
§ Gère les KOL nationaux et européens
§ Participe aux décisions stratégiques nationales (Business Plan, stratégie grands comptes)
§ Responsable APHP et Centres lutte contre le cancer
§ Gère les appels d'offre
§ Négociation AGEPS + GIE CLCC
§ Gère l’installation, le paramétrage et le SAV

Résultats :
§ 2011 : + 39% CA / 2010. Meilleur vendeur France
2ème vendeur Européen.

Missions Annexes

- 2011 : Business development Manager pour le Maroc.

§ Soutien technique et commercial pour le distributeur local.
§ Prospection, suivi des ventes.
§ Soutien technique et scientifique pour les praticiens locaux.

Résultats :
§ 1 Mammotome signé.
§ 1 appel d'offre gagné.

Développement de la technique de la régénération tissulaire, pour la reconstruction mammaire et la paroie abdominale sur Paris, grâce au produit Strattice®.

Missions : Business Manager Ile de France


§ Création d’un nouveau marché innovant et complexe, par le biai de tissus biologiques (la regénération tissulaire pour la reconstruction mammaire et la reconstruction de la paroie abdominale).
§ Mise en réseau des Leaders d'Opinions.
§ Assure la formation technique et théorique des Leaders d'Opinions (chirurgiens digestifs, visceraux, généraux, plastiques, gynecologues, vasculaires).
§ Pérennise le suivi commercial par l'organisation d'actions ‘marketing et communication’ sur un plan régional, national et international (Staff, Bioskills, Congrès, Forums).
§ Soutien scientifique et technique au bloc opératoire.
§ Responsable de l'appel d’offre de l’APHP.

Missions Annexes :

§ Traduction de documents médicaux (publications, études de cas)

§ Résultats :
Lancement et mise sur le marché du produit.
Ouverture de nouveaux comptes sur l'APHP et CLCC
Mise au marché de l'APHP

2009 - 2010 : Responsable de secteur Paris Sud et centre France sur 16 départements

2006 - 2008 : Responsable de secteur Ouest sur 14 départements
(Basse Normandie, Bretagne, Pays de la Loire).

§ Protège et développe un portefeuille clients sur un secteur concurrentiel (le diagnostique du cancer du sein par macro biopsie).
§ Vente de matériel médical (hardware et consommables) pour le diagnostique et le traitement du cancer du sein (Mammotome®, Néoprobe®).
§ Assure la formation technique et théorique des clients (radiologues, chirurgiens, manipulatrices radio et panseuses).
§ Pérennise le suivi commercial par l'oragnisation d'actions ‘marketing et communication’ sur un plan régional (inaugurations, EPU, congrès, clubs, ateliers).
§ Assiste et soutien des patriciens lors de procédures médicales.
§ Gère le SAV.

Management : coaching de tous les nouveaux commerciaux depuis 2008.

Missions annexes : Couverture du secteur nord vacant(4 mois) en 2007.
Couverture du secteur ouest vacant (8 mois) en 2009.
Spécialiste IRM depuis 2007.

Résultats :
§ 2006-2010 : 8 Mammotome®, 21 Néoprobe® vendus.
§ 2006 : + 20% CA / 2005. Meilleur vendeur France Néoprobe®.
§ 2007 : Meilleur vendeur France.
§ 2008 : + 18% CA / 2007. Meilleure croissance france.
§ 2009 : + 18% CA / 2008. Meilleur Vendeur Européen.
Meilleur vendeur Mammotome®.

Missions : Ingénieur commercial

§ Responsable du compte Renault ‘Pièces de Rechanges’
§ Suivi commercial.
§ Gestion logistique entre fournisseur et client.
§ Suivi de production.
§ Maintien et développement du portefeuille client.

Missions : Attaché commercial

§ Communication longue durée sur panneaux publicitaires.
§ Maintien et développement du portefeuille clients sur les dpts 35 et 56.
§ Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients.
§ Suivi opérationnel.
§ Veille concurrentielle.

Missions : Assistant manager

§ Assistance du centre de profits de Cambridge.
§ Suivi des ventes et des stocks.
§ Ventes.
§ Veille concurrentielle.
§ Mise en place de l’inauguration d’un nouveau magasin.
§ Veille concurrentielle.