Aurore KENNIS
Ingénieur Commercial, ARVAL (BNP PARIBAS)
Embauchée en janvier 2011 chez ARVAL (Agence de Roissy) en tant qu'Ingénieur Commercial dans le but de développer un portefeuille Middle Market, je suis aujourd'hui en charge de la vente croisée entre ARVAL et les Centres d'Affaires BNP Paribas pour la signature de nouveaux comptes clés, ainsi que des réponses aux appels d'offres internationaux.
85 contacts- Réponse aux appels d'offres internationaux (via ARVAL International Business Office)
- Prospection de comptes de 50 à 900 véhicules en parc potentiel
- Vente croisée avec les centres d'affaires BNP Paribas
- Développement de la PDM sur les comptes clients ARVAL
- Vente de services complémentaires (Consulting, Gestion du carburant, Assurance, Formation EcoSécurité, ...)
- Négociation des remises auprès des constructeurs automobiles pour le compte des clients/prospects
- Audits pour la mise en place de politiques de gestion de flotte (Car Policies)
- Pilotage des campagnes de réajustements/renouvellements des contrats
- Suivi des encours financiers
- Veille technologique et concurrentielle
2010 - 2011- Prospection et détection d'affaires (Tertiaire, neuf et réhabilitation)
- Gestion de comptes internationaux des secteurs Matériaux de construction et Energies
- Suivi de la relation avec les prescripteurs de nos produits (architectes, bureaux d’études techniques)
- Approvisionnement des entreprises générales de bâtiment
- Veille logistique depuis les Pays-Bas et l’Angleterre (production, stockage, livraison des revêtements de sol)
2008 - 2010- Actions de communication sur nos projets en cours (Etats-Unis, Chine, Colombie, Suède, Royaume-Uni, …)
- Organisation des voyages clients au Qatar et des visites de chantier en France (ports, ponts, métros, bâtiments, etc.)
- Participation à la politique de fidélisation des actionnaires individuels du Groupe VINCI
- Aide à la gestion du partenariat avec le Château de Versailles (projet de restauration de la Galerie des Glaces)