Kerstin Schweitzer

Kerstin Schweitzer

Chef de projet , Agence d’Attractivité de l’Alsace
 

En poste chez Agence d’Attractivité de l’Alsace

Précédents : Agence d’Attractivité de l’Alsace (Alsace International) - CDD (congé maternité), Flughafen Köln/Bonn GmbH (Aéroport de Cologne/Bonn), Center Parcs & Co. KG Köln, Simon Kucher & Partner, Bonn, Pioneer Electronics Inc.

 

Précédents : Universität Trier, Université De Trèves, Lycée Auguste-Victoria De Trèves

 

    En résumé

    Plus de 20 ANS D’EXPERIENCE AU SEIN DU COMMERCE, PROMOTION ET DU MARKETING 14 ANS AU SEIN D’UN AEROPORT TRILINGUE (ALLEMAND, FRANÇAIS, ANGLAIS) Expertise en développement commercial et relationnel client ; négociations des contrats ; contrôle de gestion ; gestion de projets ; Excellentes facultés stratégiques ; forte capacité de pensée analytique ; affinité pour les chiffres et les données ; bonne maitrise des négociations Diplômée en économétrie, sciences économiques et commerciales avec matière principale marketing à l’Université de Trèves (Allemagne, 1994), j’ai vingt-et-un ans d’expérience réussie au sein du service commercial, marketing et communication de dimension internationale. J’ai travaillé 14 ans au sein de l’aéroport de Cologne/Bonn. En tant que chef de business développement et du marketing aérien, j’étais responsable de la prospection de nouveaux clients et la gestion des grands comptes. Les résultats obtenus au sein de cet aéroport démontrent chez moi un grand sens des décisions stratégiques et un fort goût pour la prospective. Parmi mes plus grandes réussites figure l’implantation des bases de deux des plus importantes compagnies aériennes low cost allemandes (Germanwings et TUIfly) dans notre aéroport (CGN). Il est devenu pour moi naturel d’être toujours à l’écoute de mes partenaires commerciaux et de négocier avec eux non seulement dans ma langue maternelle, mais également en anglais et en français. Très motivée, je sais que ma grande disponibilité, et ma flexibilité créative, ont toujours répondu parfaitement aux différents défis auxquels j’ai été confrontée tout au long de ma vie professionnelle. Au cours de ma carrière, mon esprit d’analyse et mon talent de négociatrice m’ont permis de mener à bien de nouveaux projets, souvent avec des partenaires aux intérêts contradictoires ou complémentaires. Pour parvenir à mes objectifs, j’ai souvent dû faire preuve de créativité, d’esprit d’initiative et rechercher les compromis.

Parcours

 

Directrice du business développement et du marketing aérien

Chez Flughafen Köln/Bonn GmbH (Aéroport de Cologne/Bonn)

De 2003 à juin 2013
Mission :  Responsable de la prospection de nouvelles compagnies aériennes et de nouvelles destinations  Définition de la stratégie commerciale & marketing  Calcul des prix et des offres détaillées ; élaboration d’un system incitatif  Pilotage des négociations de contrats jusqu’à leur ...
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Responsable Marketing & Analyse des marchés

Chez Flughafen Köln/Bonn GmbH (Aéroport de Cologne/Bonn)

De octobre 1999 à mai 2003
 Prospection de nouvelles compagnies aériennes  Conception et mise en place des mesures du marketing et de commercialisation  Analyse du potentiel du marché  Etude de marché et de la concurrence, ainsi que des potentiels des liaisons aériennes  Enquête de prévision de trafic  Responsable des ...
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Chef de produits et des promotions

Chez Center Parcs & Co. KG Köln

De novembre 1996 à septembre 1999
• Participation à la définition de la stratégie marketing internationale, en liaison avec les correspondants du groupe à l’étranger (Pays-Bas, Belgique, France et Angleterre) • Management des produits nationaux et internationaux • Définition et mise en place du plan marketing (plan de produit / ...
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Analyste / Consultant

Chez Simon Kucher & Partner, Bonn

De mars 1995 à mai 1996
• Participation à la conception et à la réalisation de missions internationales de conseil (en Grande-Bretagne, et au Japon) • conseil à la clientèle • Développement des stratégies de prix, de marque et de positionnement • Coordination de l’organisation des études de marché
 

Universität Trier, Trier

MASTER de business administration, Universität Trier

De avril 1990 à novembre 1994
(Etudes équivalentes aux écoles supérieures de commerce en France) Spécialisation : Marketing et management stratégique
 

Stage

Chez Pioneer Electronics Inc.

De juin 1992 à novembre 1992
professionnel dans les départements Relations publiques et Achats

Compétences

 
  • Analyse stratégique
  • Analytical
  • branding
  • Contrôle de gestion
  • Développement commercial
  • Faculté d'apprendre rapidement
  • Facultés d'argumentation et de persuasion
  • Gestion de projets
  • Voir toutes les compétences (14)

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