Mes compétences :
Merchandising
Marketing
Distribution
Vente
GMS
Entreprises
Intersnack France
- Compte Clé National Junior
2018 - maintenant- Développement du CA, de la PDM et de la rentabilité PSA + Chips Intersnack.
- Négociation et mise en place des plans d’affaires.
- Analyses des données marché (revue catégorielle, analyses mensuelles).
- Gestion des Budgets NIP et TMP.
Intersnack
- Responsable Régional Proximité
2017 - 2018Recrutement, formation et animation d’une équipe de 4 chefs de secteur (Parc >1000 points de vente)
Mise en pratique de la stratégie commerciale spécifique au circuit
Construction des plans d'actions, en assurer leurs mises en place et piloter les indicateurs de suivis.
Collaboration avec la Direction des Grands Comptes et le Trade Marketing au développement du circuit.
Développement du chiffre d'affaires d'un parc HS/SM de 35 points de ventes.
Intersnack
- Chef de secteur GMS
2015 - 2017- Développer le chiffre d'affaires des marques de la société : Curly, Vico, Monster Munch et Apérifruits.
- Gérer un portefeuille de 90 magasins (HM/SM) sur le secteur total ou partiel, des Hauts de Seine (92), des Yvelines (78), du Val de Marne (94) et de Paris (75).
- Assurer le suivi du mix marketing et accords nationaux négociés.
- Négocier la détention des assortiments recommandés et complémentaires.
- Négocier la visibilité des produits pour une exposition qualitative et quantitative.
- Maximiser les volumes correspondant aux opérations promotionelles tractées, complémentaires ou ponctuelles.
- Diffuser les informations de l’entreprise vers les clients et des clients vers l’entreprise.
- Promouvoir le portefeuille de produit par la participation aux salons commerciaux nationaux et régionaux.
- Manager un promoteur des ventes.
Intersnack
- Chargé de Développement Export
2014 - 2015- Développement de la marque VICO sur la péninsule ibérique
- Développement de Produits Salés Apéritifs pour les marques de distributeurs du marché Espagnol.
- Prévisions de ventes
- Gestion des animations commerciales : Promotions, bons de réduction immédiate, campagne d'animations en magasin.
- Appui des services transverses : Logistique, comptabilité, administration des ventes...
Auchan
- Assistant Category Manager - Marché de la cuisine
Villeneuve-d'Ascq2013 - 2013- Analyser les gammes de produits du marché de la cuisine par familles de produits (ustensiles, batteries, rangements de cuisine...) et type de marques ( MDD, marques nationales, premiers prix ...) par l'actualisation d'arbres de besoins et de la revue catégorielle.
- Analyser le chiffre d'affaires des produits permanents ainsi que des opérations promotionnelles par famille de produits.
- Etude concurrentielle des ventes en valeur et en volume par famille de produits et circuits de distribution.
Adeo
- Chargé de Projets Merchandising
2012 - 2012 - Analyse Merchandising des magasins Leroy Merlin et de la concurrence (France, Portugal, Brésil, Roumanie, Hongrie) pour l’alimentation d’une base de données photos.
- Création de books des connaissances Neuromarketing de Leroy Merlin pour une diffusion internationale auprès des différentes Business Unit.
Import Distribution
- Commercial
2010 - 2011- Responsable d'un portefeuille clients composé de 180 magasins secteur France, DOM TOM, Benelux.
- Maintenir et développer les relations commerciales par l'intermédiaire d'opération de phoning, de mailing ou de rendez vous commerciaux.
- Promouvoir les différentes gammes de produits grâce aux opérations publicitaires, aux salons commerciaux ou aux ventes en Showroom.
Europ'flag
- Assistant commercial
2009 - 2009- Gestion des ventes : Suivi des commandes de la prise de contact à la livraison
- Gestion des achats et stocks : Réalisation d'un inventaire et suivi des commandes auprès des différentes fournisseurs
- Gestion d’un fichier de client : Mise à jour d'une base de données d'anciens clients dans le but d'une opération de relance.
Inofilter
- Assistant commercial
2008 - 2008- Réalisation d'étude de la demande potentiel pour le lancement d'un produit.
