Kevin TRINH VU

Customer Support d’ALSTOM Power PAC, Belfort - France :
Service Après Vente pour tous produits contrôle commande d’ALSTOM sur le monde entier.
Produits :
- DCS : contrôle commande de centrale électrique
- TGC : contrôle commande de turbine
- AVR : contrôle commande de générateur
- IPB : busbar
- SSS : système de sécurité site

Responsable commercial du Moyen-Orient & Golfe.

Objectifs :
- Développement des activités de service sur la zone Moyen-Orient & Golfe
- Engagement sur l’objectif commercial défini pour la zone.

Réalisations :
- Analyse le scope élargi de produits, les besoins clients, et les appels d’offres
- Prospection commerciale, visite et accompagnement clients sur la zone, création de partenariats
- Management des actions commerciales et techniques sur la zone
- Etablissement et négociation des contrats complexes (rétrofit, réhabilitation, contrat de maintenance) : calcul du prix, analyse des risques, analyse financière, contractuelle et juridique.
- Suivi de projets des contrats signés : planification, gestion d’équipe, fourniture de matériels, mise en service, garantie.

Résultat :
- Chiffre d’affaires annuel sur la zone est 2 fois plus grand que l’objectif défini.

Customer Support d’ALSTOM Power PAC, Belfort - France.
Service Après Vente pour produits contrôle commande d’origine Belfort d'ALSTOM.
Produits :
- TGC : contrôle commande de turbine
- AVR : contrôle commande de générateur

Commercial Export / Responsable d’Affaires

Objectif :
- Développement international des services pour nouvelle gamme de contrôle commande : ALSPA P320

Réalisations :
- Création et développement des packages de services et produits SAV pour les régulateurs numériques de turbine et générateur les plus récents d’ALSTOM : ALSPA P320.
- Prospection commerciale internationale en direct, BtoB, des services et produits SAV, conseil et accompagnement les clients pour développer les services.
- Analyse des appels d’offres, négociation, établissement d’offres.
- Suivi la réalisation des différents types de projets : contrat de maintenance, rétrofit de l’équipement, réhabilitation, mise en service, intervention sur site, formation, pièces de rechange.

Résultat :
- Chiffre d’affaires de la gamme ALSPA P320 a triplé en 2 ans.

Objectif :
- Réduction d’impact des Heures Creuses méridiennes sur les dépassements de la puissance souscrite du contrat (d’achat et de transport d’électricité).

Réalisations :
- Recherche de données et Analyse de Courbes de Charge des achats RTE.
- Réalisation des calculs et simulations de différents scénarios d’Heures Creuses
- Participation au plan stratégique pour l’ouverture du marché d’électricité à Grenoble et en France.

Résultat :
- Rapport d’impacts des Heures Creuses méridiennes sur les dépassements et proposition de préconisations pour les rectifier.

+ Recherche de sponsors et Réalisation des différentes activités de l'association : soirées inter-universitaires, coopération avec la ville de Grenoble pour le défilé culturel international, exposition de photos et vêtements.

+ Création de liens culturels et commerciaux franco-vietnamiens.

Objectifs :
- Développement à l’export la vente des produits décoratifs fabriqués au Vietnam
- Management d’activités de société : finance, achat, transport de marchandise, vente.


Réalisation(s) :
- Prospection lors de foires internationales à UAE, Inde, Maroc, France.
- Management d’activités lors de ces foires internationales.

+ Service Maintenance : Programmation d’automatisme en PL7 Pro et Mise en place du nouveau programme, de support l’automate TSX Micro, sur une chaîne de production.

+ Création des bases de données de l’implantation des détecteurs d’incendie de plusieurs établissements.

+ Maintenance préventive du système des détecteurs d’incendie et contrôle d’accès chez différents clients dans la région lyonnaise.