Khalid Arourou
Acheteur - Category Manager Internet, Carrefour.fr
•Management commercial avec une double expérience des achats et de la vente
•Capacité rapide d’analyse d’un tableau de bord (CA, Marge, Stock, PDM) et d’élaboration de plans d’actions
•Fort relationnel et très bonne connaissance des industriels du marché brun
•Forte sensibilité au Web et très bonne connaissance des produits High tech
•Négociateur, rigoureux, esprit commerçant, favorable à la prise d’initiatives et sens du travail en équipe
153 contactsNégociation
- Négociation des conditions d’achat sur un portefeuille de 30 fournisseurs et élaboration des contrats annuels
- Construction des assortiments en phase avec le marché et les spécificités du web (900 références bruns)
- Suivi de la performance commerciale et de la rentabilité de l’offre
- Négociation des budgets marketing et des contrats de coopération commerciale
- Négociation des opérations promotionnelles (newsletters hebdomadaires, catalogues de vente à distance,ventes privées, soldes…) en phase avec le plan de communication défini par le marketing
- Mise en place et suivi des marques blanches Développement photo, Recyclage et Téléphonie mobile: négociation des contrats de commissions annuels et des opérations promotionnelles
Marketing
- Conception et suivi de l’arborescence des rubriques en fonction des évolutions des produits et du marché
- Définition du parcours client à l’aide de guide d’achats et de moteurs d’usage multi-critères
- Merchandising et animation dynamique quotidienne des rubriques du site (staging)
Missions projet
- Chargé de projet multicanal sur la mise en place de bornes interactives de commande en magasin dans les nouveaux concepts "Planet": construction de la navigation, des parcours clients, des guides d’achats et gestion du référentiel.
- Chargé de projet sur les stratégies dropshipment et web to store: prospection et négociation des conditions commerciales avec les fournisseurs, construction des assortiments et définition des processus d’achat/vente.
2005 - 2009• Management d’une équipe de vente de 5 personnes
• Responsable de la file région et Formateur des stagiaires managers
• Développement des ventes par la mise en place de concepts Category management avec les industriels
• Négociation d’opérations promotionnelles et de catalogues locaux avec les opérateurs
• Pilotage et optimisation du compte d’exploitation
2003 - 2004-Développement du site Intranet de gestion de porte feuille clients
-Développement des sites Internet du cabinet : www.cabinetalbinet.fr et www.erable.fr
Définition de l’expression de besoins, du cahier des charges fonctionnel et gestion du prestataire de développement.