Kilian CARBONNE

Développement de la distribution et du CA sur le réseau GMS/GSS jouets/GSS puériculture indépendants.

Mes missions :
- Développement du CA clients et secteur par commandes directes
- Implantation des innovations et activation du marché
- Développement d'opportunités sur zone
- Pilotage de budget
- Formation et motivation des équipes de vente
- Relai participatif dans l'évolution de la politique commerciale.

Chargé d'assurer le développement du CA, de la visibilité et distribution sur la région midi pyrénées et départements limitrophes.

Objectifs :
- Distribution numérique
- Intégration inno et gammes
- Parts de linéaire
- PLV
- Opérations one shot (TG, box...)

Marques à charge :
Epicerie salée - Knorr, Lipton, Eléphant, Amora, Maille
Epicerie sucrée - Alsa, Maïzena
Frais - Fruit d'Or, Planta Fin, Astra, Vegetaline
Froid - Magnum, Miko, Carte d'Or, Vienneta, Ben & Jerry's

Principaux résultats :
Classé n°2 Global food, n° 1 sur les opérations one shot, n°1 sur gains de parts de linéaires

Gestion en binôme des fonctions marketing et communication du groupe, de la stratégie en lien direct avec M. Aubry (PDG) jusqu’à la partie opérationnelle, de la conception à la diffusion (pub, plaquettes, présentation, salons...).
Réalisation du suivi des produits, de la conception à la commercialisation en coordination avec les différents secteurs de l’entreprise (Analyse du marché, définition des caractéristiques et cahier des charges, choix des fournisseurs, élaboration du plan marketing et plan média, analyse des résultats...)

Résultats --> Création d’une marque, gain d’activité, lancement de nouveaux produits, gestion des catégories...

Chargé du développement et déploiement de la communication de l'école, salons, interventions, JPO...

Principaux résultats : Management d'équipe, gestion de projets...

Chargé de la commercialisation des activités internes et externes du camping Européen. (Négociation avec les fournisseurs, vente des produits et gestion des caisses).

Principaux résultats : Développement du portefeuille d’activité, autonomie complète...

Mission de stage : proposer des plans d’actions pour développer le CA du magasin.

Principaux résultats : 120K€ investis + réduction des coûts = + 20% de CA sur 2 ans + gain de notoriété

Chargé de l’organisation, stratégie musicale et de l’animation des soirées (7/7j) selon un cahier des charge soumis par le groupe en vue du changement d’enseigne.

Principaux résultats : Switch d’enseigne valorisé, multiplication des partenariats, diffusion des évènements à l'international