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Kristina KAVCIC

MARSEILLE 7

En résumé

Diplômée Manager du développement commercial et international - Niveau I - avec 5 ans d'expérience en tant que Développeur d'affaires dans le secteur de l'industrie et de l'informatique, je suis à la recherche d'une nouvelle opportunité. Je souhaite occuper un poste de Développeur commercial où je pourrais mettre à profit mes expériences et mes compétences. Aussi, à long terme, je désire évoluer vers des postes à haute responsabilité : management et direction. Je suis disponible immédiatement et mobile sur les départements 73 et 74, ainsi qu'à Genève et Lausanne.

Mes compétences :
Pack Office 2007
Logiciel SAP et BW
Agroalimentaire
Organisation
International
MBA
Commerce
Business
Ingénieur
Vins et spiritueux
Réseaux informatiques & sécurité
Analyse de marché
Suivi des fournisseurs
Suivi commercial et administratif
Développement commercial
Administration des ventes
Prospection commerciale
Microsoft Office 2010
Business development

Entreprises

  • IPGenius - Gérante et Responsable Commercial et Marketing

    MARSEILLE 7 2013 - 2015 Développement de la stratégie commerciale et marketing / Business development

    Principaux axes de cette mission :
    - étude du marché et définition de la stratégie d’entreprise
    - définition de l’offre d’entreprise (produit, prix, distribution, communication)
    - création des outils marketing : site internet, logo, cartes de visite, argumentaires commerciaux
    - rédaction du business plan (plan d’affaires et plan financier)
    - prospection commerciale : téléphone, mail, réseaux sociaux, salons, co-working, membre du BNI France
    - administration des ventes : préparation des offres, devis, factures, suivi clients
    - suivi de la comptabilité et de la gestion
  • MAN Camion et Bus SAS - Chargée de développement pièces et accessoires

    2011 - 2012 L'objectif de ma mission en alternance chez MAN Camion et Bus SAS, Service Après Vente, est de développer le Business pièces détachées destinées au réseau MAN et aux clients finaux.

    Principaux axes de cette mission :
    - élaboration du plan d’actions commerciales et marketing
    - collecte, traitement et analyse des données de la veille concurrentielle
    - négociation des prix d’achats (déplacement en Allemagne / négociation en anglais)
    - définition des prix de vente et calcul de la marge brute
    - création des argumentaires commerciaux utilisés par les vendeurs et les commerciaux itinérants
    - fidélisation et développement du portefeuille clients et fournisseurs
    - analyse et suivi des ventes pour optimiser les stocks et permettre une livraison rapide
    - réalisation et présentation des reportings mensuels basé sur le modèle marketing 4P
    - présentation de l’entreprise aux salons nationaux et internationaux
    - préparation des dossiers Appel d’offres grands comptes
  • Artisans du Monde Paris XIV - Assistante commerciale en commerce équitable

    2010 - 2011 Promotion des producteurs et des produits auprès des particuliers et des entreprises
  • Jadroagent Koper - Assistante commerciale en transport maritime

    2009 - 2009 Principaux axes de cette mission :
    - préparation et envoi des offres commerciales pour Israël et les États-Unis
    - suivi d’expédition, gestion de litiges
    - gestion des archives
  • Association des vins de Slovénie - Chargée de communication événementielle

    2007 - 2008 Principaux axes de cette mission :
    -organisation de foires internationales : Vinitaly en Italie, LIWF en Royaume-Uni, Prowein en Allemagne, AGRA en Slovénie
    - relations presse sur le Salon du vin

Formations

  • ESG Groupe PGSM

    Paris 2011 - 2012 Manager du développement commercial et international - MBA International Business / Master professionnel, Niveau I

    Matières principales suivies:
    > Techniques de commerce international
    > Ingénierie des projets internationaux
    > Distribution et merchandising international
    > Marketing international
    > Finance internationale
    > Droit international
    > Business avec l'Asie, l’Amérique, l'Australie et le Moyen Orient

    Mémoire : La distribution de liqueurs et spiritueux en Inde
  • Université De Ljubljana, Slovénie, Faculté Biotechnique (Ljubljana)

    Ljubljana 2003 - 2009 Ingénieur de technologie alimentaire / Diplôme d'études universitaires, Bac+5

    Ingénierie agroalimentaire - Spécialisation Œnologie

    Matières principales suivies:
    > Œnologie
    > Chimie et Microbiologie alimentaire
    > Biotechnologie
    > Hygiène
    > Technologies de production des aliments (viande, lait et produits dérivés, fruits et légumes, boissons alcoolisées et non-alcoolisées)

    Mémoire: L’impact de la technique de production sur le vin Malvasia

Réseau

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