Kristof VASSELON

En résumé

Entreprises

• Oracle France - Solution Consultant Senior Manager EMEA (Europe, basé en France) - Avant Vente

  Colombes 2012 - 2017 • Direction de la fonction avant vente pour toute la base installée en EMEA.
  • Support de l'équipe de vente dédiée à la base installée d'un point de vue commercial sur toute la région (6 commerciaux).
  • Plus grande pénétration des comptes existants et développement du réseau en chez les clients.
  • Meilleure utilisation des solutions Oracle Fusion HCM.
  • Développement d'une équipe pour supporter la croissance.

• Taleo EMEA - Customer Solutions Architect Manager EMEA

  2010 - 2012 • Direction de la fonction avant vente pour toute la base installée en EMEA.
  • Support de l'équipe de vente dédiée à la base installée d'un point de vue commercial sur toute la région (6 commerciaux).
  • Plus grande pénétration des comptes existants et développement du réseau en chez les clients.
  • Meilleure utilisation des solutions Taleo.
  • Développement d'une équipe pour supporter la croissance.
  
  Réalisations:
  • Quota atteint en 2010 et 2011
  • Objectifs d'optimisation des comptes stratégiques atteints en 2010 et 2011.

• Taleo EMEA - Solution Consultant Senior Manager EMEA (Europe, basé en France) - Avant Vente

  2006 - 2010 • Direction du groupe Solution Consulting (Avant-vente) pour l’Europe.
  • Embauche et formation de tous les membres de l’équipe d’avant vente.
  • Définition des processus de collaboration avec les clients internes (Commerciaux, marketing, R&D et consulting)
  • Collaboration sur de multiples campagnes de vente avec des commerciaux de diverses nationalités et cultures.
  Réalisations:
  Quota atteint en 2007 et 2008.
  Récompensé comme Leader de l’”international Region of the year” en avril 2009.
  Récompensé comme “Team player of the year” en mars 2008.
  Récompensé par le “Solution Consultant Excellence Award” en mars 2007 pour l’Europe.
  Recrutement et formation de 5 avant-ventes (Paris et Londres)
  Création d’un cursus de formation pour les avant-ventes
  Réalisation des environnements de démonstration et des scripts localisés au Royaume-Uni et en France
  Signatures de grands comptes comme Alcatel Lucent (2006), Renault (2006), Barclays (2007), Veolia (2008), HSBC (2009), Thales UK (2009), BSkyB (2009)…

• Taleo EMEA - Senior Solution Consultant EMEA (Paris) - Avant Vente

  2003 - 2006 • Seul avant-vente pour toute la région EMEA.
  • Mentoring des nouveaux collaborateurs
  • Réalisation de toutes les démonstrations techniques et fonctionnelles en Europe
  • Implémentation de la solution chez Dupont (3 mois, Espagne) et Philip Morris International (9 mois, Suisse).
  Réalisations:
  Quota atteint en 2004 et 2005.
  Récompensé par le “Solution Consultant Excellence Award” en mars 2006 pour l’Europe
  Support de 4 commerciaux grands comptes (l’ensemble de la force de vente européenne).
  Travail d’équipe dans des environnements culturellement différents (France, Pays-Bas, Allemagne et Royaume-Uni)
  Signatures de grands comptes comme Suez (2006), Areva (2005), Faurecia (2003)…

• Taleo - Solution Consultant North America (Montréal) - Avant Vente

  2001 - 2003 • Avant-vente technique pour la force de vente mondiale
  • Avant-vente technique pour l’Amérique du Nord
  Réalisations:
  Récompensé par le "Solution Consultant Excellence Award" en 2001 et 2002
  Meilleur avant-vente 2002 sur le plan du revenu
  Implémentation de la solution au Cirque du Soleil
  Formation des équipes avant-vente et consulting sur BusinessObjects
  Définition des nouveaux scripts de démonstration et configuration des environnements
  Formation des nouveaux avant-ventes en Asie
  Signatures de grands comptes comme Procter and Gamble, Bombardier, Colgate Palmolive, Johnson and Johnson, Cirque du Soleil, Dow Chemical…

• Keyrus - Presales Engineer et consultant (Montréal) - Avant Vente

  Levallois-Perret 1999 - 2001 • Recrutement et assignement des consultants pour les missions au Canada
  • Démonstration des solutions BusinessObjects et Oracle
  Réalisations:
  Développement des ventes au Canada (Croissance de 150% en 1 an)

• Oracle Canada - Ingénieur Avant Vente (Montréal)

  Colombes 1996 - 1999 • Spécialiste des solutions Oracle Tools, Oracle Web Server et Bases de Données
  • “Excellence Award” en 1997
  Réalisations:
  Management des équipes avant vente pour les expositions. Coordination des ressources.
  Gestion des partenariats locaux avec les revendeurs et les constructeurs (HP, Compaq, DEC et IBM).
  Présentateur à Oracle World 1998

• Oracle France - Ingénieur Support Technique (Paris)

  Colombes 1993 - 1996 • Product manager de la solution Oracle Designer
  Réalisations:
  Création des procédures d’installation localisées
  Mise en place de nouvelles procédures de tests avant la mise sur le marché
  Conception du nouveau système de gestion des incidents et migration de l’ancienne version.

• M.B.S. SA - Technicien Informatique (Rueil Malmaison)

  1991 - 1993 • Assemblage et configuration des stations de travail et des serveurs avant livraison finale.
  • Installation et maintenance sur site pour les grands comptes.

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 1992 - 1996 Maîtrise Informatique

• Université Paris 11 Paris Sud

  Orsay 1989 - 1991 Informatique

Réseau

• Alexandre PHILIPPE

• Audrey MAHOUVE ESSIOKI

• Catherine RAPAPORT - IOOS

• Christèle INGELAERE

• Domice FORGET

• Gilles MESLIER

• Guillaume VIRY

• Pascale PONTOREAU

• Philippe MAGNERON

• Rui CORREIA