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Sign and Color impression et découpe numérique grand format
- Responsable commercial
2015 - maintenant
Secteur de la communication visuelle dans le domaine de l’impression et découpe numérique grand format. J’interviens dans la signalétique, décoration et architecture commerciale et stand aménagement d’espace sur tous supports.
Principale mission :
Reprise d’un portefeuille client suite à la perte dans gros client,
Développement de l’activité : pilotage commercial et démarches en direct,
Orientation de la stratégie commerciale sur de nouveaux axes de développement,
Mise ne place de nouvelles offres,
Recherche de nos produits à commercialiser,
Mise en place d’un CRM, suivi des tableaux bords,
…
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Groupe Inforsud Mérico
- Directeur Commercial
2014 - 2015
Directeur commercial national d’une équipe de 6 commerciaux auprès d’une clientèle grand compte dans le secteur bancaire et assurance (document de gestion et marketing).
Garant de l’atteinte des objectifs,
• Rentabilité du portefeuille client, CA 16 000 K€
• Etablir les offres commerciales avec la force de vente,
• Etablir une offre globale chez les clients stratégiques,
• Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale,
• Développer les actions de conquête de la nouvelle clientèle,
• Gestion des marchés et appels d’offres publics,
• Résolution des litiges clients et les actions permettant le recouvrement des créances.
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LES ATELIERS DEMAILLE
- Directeur Général
METZ
2011 - 2014
2011 – juin 2014, en tant que Directeur commercial,
Taille de l’entreprise 49 salariés,
Management de 12 personnes,
Gestion d’un portefeuille client de 4 200 K€.
Mission était de piloter l’équipe commerciale et trois assistantes, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs fixés par la direction, négociation des marchés, élaboration aux réponses des appels d’offres publics, commercialisation de nouveaux produits, recrutement, animation de l’équipe, mise en place d’un réseau de partenaire, animation salon… Amélioration de la profitabilité et maîtrise des coûts, Analyser les composants du marché, superviser le travail de son équipe et la motiver progression du chiffre d’affaire par année + 27%
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GROUPE CHAUMEIL
- Directeur commercial
2008 - 2011
2008- décembre2011, en tant que Directeur des ventes,
Taille de l’entreprise 80 salariés,
Mangement de 9 personnes,
Gestion d’un portefeuille client de 11 000 K€
Mission était de piloter l’équipe commerciale et deux assistantes, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs fixés par la direction, négociation des marchés, réponse aux appels d’offres publics, commercialisation de nouveaux produits, Analyser les composants du marché, recrutement, superviser le travail de son équipe et la motiver… Progression du chiffre d’affaire par année + 27%
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GROUPE DOCUMENTIS
- Directeur commercial
2004 - 2008
2004-2008, en tant que directeur commercial,
Taille de l’entreprise 60 salariés,
Management de 14 personnes,
Gestion d’un portefeuille client de 8 000 K€.
Ma mission était de mettre en place une stratégie commerciale, le pilotage de plusieurs antennes commerciales, atteindre les objectifs fixés par la direction, mise en place d’une solution web to print, étude de solutions d’externalisations, recrutement… Progression du chiffre d’affaire par année + 25%
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INTERPLANS
- Directeur des ventes
2000 - 2004
2000-2004, en tant que Directeur des ventes,
Taille de l’entreprise 32 salariés,
Management de 6 personnes,
Gestion d’un portefeuille client de 3 800 K€,
Ma mission était de piloter l’équipe commerciale et une assistante, gestion du portefeuille client, atteinte des objectifs, négociation des marchés. Progression du chiffre d’affaire par année + 29%
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GROUPE PROPLAN
- Directeur des ventes
1992 - 2000
1992-2000, en tant que Directeur des ventes,
Taille de l’entreprise 39 salariés,
Management de personnes,
Gestion d’un portefeuille client de 4 900 K€,
Ma mission était de mettre en place une stratégie commerciale, le pilotage des commerciaux et atteindre les objectifs fixés par la direction, progression du chiffre d’affaire par année de + 32%
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Ste Dorel
- Commercial
1989 - 1992
1989-1992, en tant que Commercial,
Taille de l’entreprise 180 salariés,
Gestion d’un portefeuille client de 600 K€.
Ma mission était la gestion, le développement d’un portefeuille client composé de PME et de grands comptes et une prospection de mon secteur. Progression du chiffre d’affaire de mon portefeuille client par année + 22%
