Ky Philippe Tran

Depuis Janvier 2008, je développe la vente de solutions de « Business Productivity » Microsoft auprès de grands comptes. J’ai atteint 140% de mes objectifs sur le dernier exercice fiscal et en moyenne 116% sur 4 ans.
D’avril 2002 à Décembre 2007, en tant qu’Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes sur le secteur Communication, j’ai défini et exécuté la stratégie avant-vente afin d’aider mes clients à adopter les solutions Microsoft et à en tirer le meilleur bénéfice.

En tant que consultant avant-vente au sein de Nortel Networks eBusiness Solutions, j’ai contribué au succès de l’offre CRM Clarify auprès de grands clients Banques et Opérateurs Télécoms (atteinte de 150% des objectifs 2000), en prenant le leadership technique et fonctionnel sur des opportunités avant-ventes importantes pour Nortel Networks eBusiness Solutions (élaboration de solutions, conception et réalisation de maquettes et prototypes, présentation de la stratégie et de la solution,…).

En tant que Consultant Avant-Vente spécialisé en Bases de Données, puis Responsable Avant-Vente Grands Comptes au sein de la Divison Finance d’Oracle France, j’ai contribué de façon significative à la pénétration d’Oracle dans des comptes et/ou sur des domaines où Oracle n’était pas présent (Base de données, Workflow, Ged, Messagerie, Intranet, Internet).
En liaison avec le groupe produits d’Oracle, j’ai également pris le leadership sur des sujets émergents (e-Commerce, paiement sécurisé) pour promouvoir les technologies d’Oracle auprès d’acteurs clés du marché Français (Gie Cartes Bancaires, Cap Gemini,….).

En tant que Responsable du Secteur « Applications transversales », encadrant une équipe de 10 Ingénieurs, j’ai mené à bien des projets majeurs pour le groupe permettant des gains de productivité importants et un meilleur pilotage de l’activité :

- Automatisation et refonte des processus de traitement administratif des contrats d’Assurance-Vie avec dématérialisation des dossiers clients et mise en place d’un pilotage fin de l’activité.

- Définition et Mise-en-oeuvre de la politique Infocentre, avec utilisation du logiciel SAS pour les études de rentabilité des produits d’Assurance-Vie, les statistiques commerciales,….

- Optimisation des processus d'arrêté des comptes afin de réduire le délai de 6 à 3 mois.

Au sein de l'Agence Banques/Assurances, j'ai mené à bien les missions suivantes :

. 03 / 1991 - 09 / 1991 : Matif S.A.
Au sein d’une équipe de 7 personnes, participation à la Conception et au Développement du projet "Carnet d’ordres" permettant de faire la saisie et le dépouillement automatique des ordres sur le M.a.t.i.f. (Marché à Terme Internationnal de France).

. 05 / 1990 - 03 / 1991 : Caisse Centrale du Crédit Mutuel
Responsable au sein de la Direction de l'Informatique Interne, du projet "Collecte des O.P.C.V.M." : Conception, réalisation, recettage, formation des utilisateurs.

. 07 / 1989 - 03 / 1990 : Ecole Polytechnique
Dans un cadre méthodologique Merise, Conception et Réalisation d’un Système Informatique permettant de rationaliser la Comptabilité de l’Ecole Polytechnique.