Kylinh NGO

En résumé

Entreprises

• Ericsson - Consulting System Integration Program Director

  MASSY 2016 - maintenant

• Alcatel Lucent - Business Development Manager

  Paris 2007 - 2015 • Promouvoir le portefeuille de solutions et de services (IT & Télécoms) auprès des clients clés. Améliorer la notoriété de l’entreprise sur les zones gérées (EMEA, APAC…)
  • Engager les discussions techniques, fonctionnelles et commerciales avec des dirigeants (niveaux CxO)
  • Monopoliser les ressources, et coordonner le cycle complète de l’offre avec les équipes d’avant-vente et des centres de compétence: depuis la détection de l’opportunité, à la qualification, à la définition de la stratégie, à la construction de l’offre, aux revues et validations, jusqu’à la remise et la défense d’offre
  • Participer à la stratégie, à la feuille de route des produits, aux revues et à la validation du produit
  • Coordonner et suivre les projets existants avec des Directeurs de projets
  • Construire et suivre le carnet d’opportunités. Responsable du «Closing»
  

• Alcatel Lucent - Directeur de Projets / Program Manager

  Paris 1999 - 2007 • Gérer des projets et programmes très complexes de transformation SI (OSS/BSS), à l’étranger (au Brésil, à Taiwan, au Viet Nam…), intégrant plusieurs dimensions (conseil, développement software, intégration de progiciels, maintenance évolutive…)
  • Responsable du P&L (Profit and Loss)
  • Coordonner et coacher les chefs de projet aux bonnes pratiques de gestion de projets (Méthode Agile). Superviser les livraisons et la recette client
  • Manager un portefeuille de des projets d’intégration de services à forte valeur ajoutée, dans le respect des engagements (coût, délais, qualité…)
  • Elaborer le plan d’atténuation des risques. Participer aux comités de pilotage du programme
  • Manager des équipes multiculturelles et multidisciplinaires en mode « delivery distribué » (on site, offshore…), et piloter des partenaires associés aux projets
  • Négocier et suivre les contrats des sous-traitants
  • Développer des opportunités récurrentes. Intervenir en avant-vente et participer aux réponses des appels d’offre…. jusqu’à la négociation client
  

• GOLD TELECOM - Responsable Réseaux & Télécoms - CTO / CIO

  1998 - 1999 • Bâtir l’équipe réseaux & télécoms de la Start-up
  • Valider le business plan avec l’équipe commerciale et les fondateurs
  • Déployer les services téléphoniques fixes: cartes prépayées pour le Maghreb, l’Afrique et l’Asie, le call-back, la VoIP
  • Mettre en place l’un des premiers réseaux de cartes prépayées et la VoIP en France, et en Europe
  

• AFNOR - Chef de Projet Télécoms

  Saint-Denis 1996 - 1998

• Syseca - Ingénieur Logiciel / Chef de Projet

  1994 - 1996

Formations

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris VI)

  Paris 1993 - 1994 DESS Télécommunications “Réseaux et Applications distribués”

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie

  Paris 1992 - 1993 Maîtrise Informatique “Bases de données, Système et Réseaux”

• IUT Orsay

  Orsay 1989 - 1991 DUT Informatique de Gestion