Kévin PEREIRA

En résumé

Entreprises

• Michael Page - Consultant

  Neuilly-sur-Seine 2020 - maintenant Michael Page Distribution & Commerce intervient dans la recherche de cadres confirmés par sélection et approche directe et identifie les meilleurs talents pour ses clients, grands groupes ou PME.
  Grâce à leur expertise sur les métiers de la Distribution et du Commerce, nos équipes vous apportent une dimension conseil à chaque étape du recrutement et étudient les solutions les plus adaptées à vos exigences. Retrouvez nos domaines d’intervention et les profils proposés sur notre site www.michaelpage.fr.

• CONNIT - Responsable du developpement Commercial & Marketing

  LABEGE 2016 - maintenant Intégrateur de solution IoT, CONNIT conçoit et développe des objets connectés sans fil pour la gestion des bâtiments.
  Notre mission est de fournir des solutions complètes, garantissant la prise de mesure du capteur, la transmission et la restitution des données sur notre plateforme LIVE M2M.
  Nous utilisons des réseaux longue portée de nouvelle génération comme Sigfox ou LoRa. Cette expertise nous permet de créer des solutions efficaces qui respectent les contraintes économiques, techniques et de sécurité liée à l’environnement de nos clients :
  ¤ Grands comptes
  ¤ Startup
  ¤ Intégrateur
  ¤ ...
  
  En tant que Responsable du développement Commercial & Marketing chez CONNIT, mes missions ont été les suivantes :
  
  >> Commercial
  
  > Assurer le développement commercial de l’activité sur les marchés français et européens (Analyse et qualification des besoins clients et prospects).
  > Promouvoir nos solutions, accroître les ventes et développer nos parts de marché auprès de nos différentes cibles (Grands comptes – Intégrateur – Startup)
  > Création de l’architecture du pôle commercial sur notre ERP
  > Animation en mode projet des réponses aux Appel d’Offres publics/privés avec mise en œuvre de notre stratégie de conquête commerciale.
  > Gestion de projet custom client (Identification et analyse du besoin – Définition du meilleur choix stratégique, technique et financier – Suivi des développement Hard et Soft – Test terrain – Industrialisation)
  
  > Support technique (SAV, gestions des litiges, mise en service)
  
  >> Marketing
  
  > Etude de marché et du contexte environnant de l'entreprise.
  > Mise en place d'une stratégie marketing opérationnel : Plan d'action marketing, analyse de couple produits/marchés, supports de communication (Plaquette commerciale, fiche produit, user guide, …).
  > Assurer la visibilité et la notoriété de l’entreprise via l’animation des réseaux sociaux et du site Internet
  > Relation avec nos différents prestataires externes pour nos besoins créatifs en respectant les contraintes établies (charte graphique, objectifs, budget, stratégie…)
  > Assurer une veille concurrentielle et technologique, et s’informer des nouvelles tendances afin de détecter des nouveaux leviers d’opportunités.
  
  >> Web Analytics
  
  > Suivi du trafic, de l’audience et de la fréquentation du site Corpo CONNIT (nombre de visiteurs uniques, parcours et durée des visites, mots recherchés sur le site, …)
  
  >> Management
  
  > Recrutement et encadrement des nouveaux entrants dans la société (Intérimaire, stagiaire, contrat pro’)
  

• Flower Campings - Chargé de Communication & Marketing

  Balma 2015 - 2016 Flower Campings est une marque française d'hôtellerie de plein air (ou camping), qui regroupe plus de 140 campings villages indépendants en France.
  
  En tant que Chargé de Communication & Marketing, mes missions ont été les suivantes :
  
  >> Communication
  
  > Accompagnement auprès des équipes à l’élaboration des supports de vente et de communication (Catalogue 2017, tracts, offres promotionnelles, flyer)
  > Enrichissement de la stratégie e-marketing (Newsletters, Réseaux Sociaux, SEO)
  > Participation aux réflexions globales sur les nouveaux supports de communication digitaux avec la création d’une stratégie social média Instagram (Stratégie de contenu, jeux concours, …)
  ¤ Identification d’une ligne éditoriale (Bonne pratiques, communication institutionnelle, nouveaux campings)
  ¤ Gestion du planning de publication
  
  >> Marketing
  
  > Etude et analyse du marché camping-clients France et Europe
  > Suivi et analyse du bilan mensuel et post-opérations (Rapport statistique de Google Analytics, KPI, Reportings, Mailchimp, Logements, Chiffres d’affaires …).
  > Formation auprès de nos franchisés sur la technique marketing de Revenue Management « Yield Management »
  > Suivi du tunnel de conversion sur le site internet et recommandations afin de l’optimiser (produits, prix, webdesign, fonctionnalités)
  > Gestion de contenu sur le site internet avec intégration Web via CMS
  > Référencement(s)
  ¤ SEO : monitoring et optimisation
  ¤ SEA : suivi des performances et management du prestataire
  ¤ Sites référents : Mise en place d’une stratégie de netlinking
  

• GIFI - Chef de projet e-commerce

  Villeneuve 2015 - 2015 En tant que Chef de projet e-commerce pour le Groupe GIFI, mes missions ont été les suivantes :
  
  >> Relation client & Customer Success
  
  > Création et mise en place d’une stratégie commerciale pour optimiser le taux d’abandon de panier abandonné
  
  Résultat(s) :
  > Test réalisé sur 7 mois
  > Diminution du taux d’abandon
  > 100 000€ de chiffres d’affaires récupérer grâce aux actions de relance téléphoniques
  > 1 recrutement pour le poste
  > Développer et orienter l’expérience utilisateur des clients pour optimiser le taux d’abandon de panier abandonnée
  ¤ Traitements des appels téléphoniques entrants : conseil client et service après-vente
  ¤ Traitements des emails entrants : conseil client et service après-vente
  ¤ Résolution des litiges pour rendre un client GIFI toujours satisfait
  ¤ Force de proposition pour créer une expérience client toujours plus différenciant
  
  >> Marketing digital
  
  > Optimisation des leviers d'acquisition du trafic sur le site afin d'attirer un trafic qualifié et maximiser les ventes.
  > Suivi des indicateurs du chiffre d’affaires et des indicateurs de performance clés en ligne, notamment grâce aux outils analytiques.
  > Recommander des actions d’amélioration du trafic et des ventes (référencement, communication ciblée, design, etc.)
  > Analyse des parcours clients (trafic, taux de rebond, taux d’abandon, taux de conversion par visite, etc.).
  
  >> Management
  
  > Recrutement et formation d’un nouvelle opérateur pour le poste
  

• CONNIT - Assistant Commercia & lMarketing

  LABEGE 2014 - 2014 Intégrateur de solution IoT, CONNIT conçoit et développe des objets connectés sans fil pour la gestion des bâtiments.
  Notre mission est de fournir des solutions complètes, garantissant la prise de mesure du capteur, la transmission et la restitution des données sur notre plateforme LIVE M2M.
  Nous utilisons des réseaux longue portée de nouvelle génération comme Sigfox ou LoRa. Cette expertise nous permet de créer des solutions efficaces qui respectent les contraintes économiques, techniques et de sécurité liée à l’environnement de nos clients :
  ¤ Grands comptes
  ¤ Startup
  ¤ Intégrateur
  ¤ ...
  
  En tant qu' Assistant développement Commercial & Marketing chez CONNIT, mes missions ont été les suivantes :
  
  >> Marketing
  
  > Gestion de l’organisation logistique des évènements marketing internes et externes.
  > Participer activement à l’animation et à la vie de l’équipe et du réseau Marketing & Développement Stratégique
  > Réalisation de benchmark et études marketing (marché, concurrence, produits) / Review 4P
  > Quality Management : Audit du site web et de l’App afin d’identifier et de faire remonter les points de friction pour améliorer l’expérience utilisateur
  > Mise en place opérationnelle des recommandations SEO, suivi et analyse des résultats.
  > Mener une veille concurrentielle et technologique
  
  >> Communication
  
  > Participation à la formalisation du catalogue produits/services et à sa promotion auprès de nos différentes cibles
  > Communication : Production de contenus/photos pour les différents besoins (Site internet, plaquettes, flyer)
  
  >> Management
  
  > Encadrement d’un stagiaire design pour les besoins de créations
  

• Rexel - Représentant Technico-commercial

  Paris 2011 - 2013 Distributeur de produits et services pour le monde de l’énergie, Rexel met son leadership au service d'un progrès durable. En tant qu'acteur mondial de la distribution de matériel électrique, Rexel a pour mission d'accompagner ses clients partout dans le monde, leur permettant d'optimiser leurs activités tout en créant de la valeur.
  
  Rexel propose aux professionnels de l'industrie, de l'habitat et du tertiaire du matériel et des solutions électriques innovantes pour améliorer le confort, la performance et les économies d'énergie. Rexel est le partenaire de choix de tous les professionnels de la filière électrique : artisans installateurs, industriels grand-comptes, mais aussi fabricants de matériel. Partout dans le monde, Rexel accélère le progrès électrique, en lien étroit avec ses clients et partenaires.
  
  En tant que Représentant Technico-commercial chez CONNIT, mes missions ont été les suivantes :
  
  > Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients à l’aide des outils et actions en place.
  > Anticiper, analyser et identifier les besoins des prospects/clients afin d'être force de proposition face à des interlocuteurs hautement qualifié.
  > Réalisation d’études technique et d’implantation de matériel
  > Gestion des stocks du magasin et implantation produit dans les différents rayons / famille
  > Mettre en place des actions phoning auprès de nos cibles
  > Effectuer le suivi et les relances par mail et téléphone
  > Gérer l’envoi, la négociation et la signature des propositions commerciales
  

Formations

• ESGC&F

  Toulouse 2014 - 2016 Master 2
  
  1) Savoir utiliser tableaux de bords et indicateurs, collecter l’information pertinente, analyser et prescrire
  
  2) Savoir susciter l’adhésion des équipes et assurer le leadership, savoir coordonner les tâches et gérer les conflits
  
  3) Connaître les fondamentaux financiers et juridiques de la reprise ou de la création d’entreprise
  
  4) Etre capable d’être force d’innovation et de proposition, de se

• ESGC&F

  Labege 2013 - 2013 BACHELOR
  
  1) Développer son aisance relationnelle
  
  2) Maîtriser les techniques et les outils du commerce et du marketing
  
  3) Comprendre les problématiques d’image de marque
  Etre capable de développer des actions de promotion et de valorisation
  
  4) Acquérir les fondamentaux des process du marketing et des outils
  Nécessaires à l’analyse tendance et concurrence
  
  5) Être capable de négocier dans un contexte c

Réseau

• Anaïs BOUTIÉ

• Christian Romilly SEKA

• Christophe SERRES

• Laura FÉDOU

• Mathilde BOILEAU

• Sebastien MUNIER

• Sophie FERNANDEZ

• Sylvia RALLO

• Virginie BALLARIN

• Youssef EL HAMDI