Laetitia BIANCHI

En résumé

Entreprises

• 4d Sas - Responsable de zone export

  Clichy 2018 - maintenant Responsable zone export (clients directs et distributeur italien)
  -Gestion commerciale des clients Amérique Latine, Espagne, Portugal et Québec
  Fidélisation et accompagnement des clients
  Prospection clients et analyse de leurs besoins
  Négociation des contrats commerciaux
  Pilotage entre les services de support techniques, production, comptabilité et marketing
  -Responsable du distributeur en Italie
  Accompagnement du distributeur dans ses actions commerciales
  Contrôle de la bonne application de la stratégie commerciale mondiale
  -Élaboration des plans d’actions commerciaux annuels pour mise en place de la stratégie commerciale
  -Organisation et gestion des salons internationaux
  (Argentine, Chili, Equateur, Mexique, Panama, Espagne, Italie, Québec)
  Gestion du budget alloué aux événements
  Animation et supervision des événements
  Participation avec l'équipe marketing à la conception des e-mailings de communication
  
  Objectifs CA dépassés en 2019.

• Wikitree - Account Manager

  2014 - 2016 Responsable du développement commercial de la filiale française:
  
  1) Gestion des comptes clients existants :
  - Etude des besoins clients
  - Réalisation des offres commerciales
  - Négociation clients
  - Suivi des projets en cours
  
  2) Prospection de nouveaux comptes clients

• Wikitree - Mission AXA - Consultante gestion de projet

  2013 - 2014 Pilotage de projet: Coordination des équipes en France/ Espagne et Belgique

• MELITTA FRANCE - Chef de produit junior (consommables et PEM)

  2012 - 2013 1) Soutien à l’équipe commerciale
  - Participation à des rendez-vous clients : négociation des promotions et du linéaire avec un chef de secteur / négociation référencement nouveau produit avec un compte clé national
  - Suivi des ventes internes et gestion des prévisions de vente
  - Préparation des argumentaires de vente produits et marchés pour les clients
  
  2) Analyse des marchés et des performances de la marque
  (analyse concurrence sur le mix, panel distributeurs Nielsen / GFK et recommandations d’actions, veille concurrentielle)
  
  3 )Participation à la mise en place des plans d’actions marketing
  - Lancement des nouveaux produits 2013 : création d’outils d’aide à la vente (leaflets, fiches produits…)
  - Analyse, bilan et recommandations des opérations promotionnelles (inclus suivi du budget)
  - Plans d’actions RP (dossiers de presse, évènements RP, Facebook)
  
  4) Création produit (dans process workflow SAP) et gestion portefeuille

• Schneider National de Mexico - Chef de projet Commercial / Marketing

  2011 - 2011 - Réalisation d’une étude de marché transport - B to B - Mexique-USA-Canada et recommendations stratégie 2012
  - Organisation de journées relations publiques et conférences évènementielles pour les clients
  - Evaluation de la satisfaction des clients (création et analyse d'un questionnaire)

• Back roads touring (Londres) - Assistante marketing/ commerciale

  2010 - 2010 - Etude de la rentabilité de chaque circuit touristique
  - Organisation logistiques de circuits : réservation d’hôtels, de véhicules… (J-1mois)
  - Relations client, échanges avec les agences vendant les circuits Back Roads

• La Poste - Commerciale

  Paris-15E-Arrondissement 2009 - 2009 - Gestion du portefeuille clients professionnels actuels et prospection de nouveaux clients à partir de fichiers
  - Aide dans l’espace de vente et merchandising de l'espace boutique (mis en avant de produits lors de la fête des mères/ pères et gestion des stocks)

• Best Moments - Assistante Marketing

  2008 - 2009 Projet d’entreprise dans le cadre de la validation de mon IUT (à raison d'un jour / semaine):
  - Etudes concurrentielles
  - Organisation d’un show room

Formations

• ITESM CCM (Tec De Monterrey) ITESM (Mexico Df)

  Mexico Df 2011 - 2011 Master 1
  
  Business and Culture in Latin America

• Skema Business School

  Lille 2009 - 2013 Master en management

• IUT Techniques De Commercialisation

  Cergy Pontoise 2007 - 2009 DUT TC
  
  Principaux domaines étudiés: Commerce international, Techniques de ventes, Marketing, Gestion de projets.

Réseau

• Benoit PHILIPPE

• Benoît BERGOIN

• Charlotte LOMBARD

• Eva SAINT-MICHEL

• Marie SCHMIDT

• Nadège GRENIER

• Nicolas LEVANNIER

• Silvana PEREIRA FERREIRA

• Thomas FAURE