Laetitia CABRY

Specialised in light and sound signalling, SESALY develops, manufactures and sells a wide range of products for industrial vehicles and vehicles for the transport of people (coaches, buses and railway rolling stock).
As a European equipment supplier since 1957, SESALY has, through the years, gained a position as a major player in providing innovative and lasting solutions in its main sectors of activity

•?Développement du réseau de distribution (ciblage, prospection, visite)
•?Animation du réseau commercial (distributeurs, grossistes, installateurs)
•?Campagne de prescription auprès des bureaux d'ingénierie
•?Rédaction de contrat de distribution
•?Support commercial à la revente au client final
•?Promotion des produits Danfoss
•?Participation à des salons spécialisés
•?Reporting auprès du Country Manager
•?Organisation des tournées commerciales

- Suivi quotidien de la clientèle attribuée au sein du portefeuille commercial composé à la fois de clients grands comptes et de PME sur des marchés français, européens , voire internationaux.
- Développement et recherche de nouveaux clients sur ces mêmes marchés.
- Participation aux salons industriels.
- Etre en veille permanente sur toutes informations liées aux clients, marchés, concurrents, nouvelles technologies, prix du marché et cela dans un esprit de synthèse et d’analyse.
- En collaboration avec le Responsable Commercial, élaborer le budget prévisionnel et les plans d’actions à mettre en œuvre.
- Participer activement aux actions d’amélioration.

Chargée de la zone Asie : Chine, Corée, Inde, Indonésie, Japon, Malaisie, Taiwan, Thaïlande, Singapour.
• Recherche de marchés potentiels (études de marché)
• Recherche de nouveaux réseaux de distribution (ciblage et prospection)
• Rédaction d’offres commerciales (cotation et devis)
• Réalisation de formations commerciales
• Participation au salon Electronica 2006 à Munich
• Management des réseaux de distribution (filiales, distributeurs, agents)
•Suivi et support de l’activité commerciale des filiales
•Elaboration de la stratégie commerciale et des budgets par pays
•Réalisation de veille concurrentielle
•Reporting d'activités au responsable export
• Organisation des tournées commerciales du responsable export

• Zone Afrique Francophone et Moyen Orient
• Lancement de nouveaux produits couleurs à l’export
• Formation technique pour les distributeurs du Moyen Orient
• Participation au salon GITEX (bureautique) à Dubaï U.A.E
Suivi des parcs machines
• Elaboration de plan marketing pour chaque distributeur
• Recherche prospects distributeurs, clients finaux et prescripteurs