Laetitia Kunz
Cadre Manager de Rayon/Department Manager, Auchan
Actuellement Manager de Rayon je suis à la recherche de nouveaux challenges en Ile de France.
Dynamique, autonome, polyvalente, organisée et curieuse ; avec un véritable esprit entrepreneurial.
33 contacts COMMERCE B TO B ET B TO C
• +3 à +5% de CA sur des sous - rayons ciblés.
• Elaboration de la stratégie des sous - rayons en fonction de la stratégie commerciale du magasin.
• Achats, Négociation, Marketing, Merchandising, Relation Clients.
GESTION D’UN COMPTE D’EXPLOITATION
• CA 2011 9 000K€.
• Gestion des stocks -2 jours.
• Réduction des démarques (- 10%) et des frais de personnel (1600 heures économisées en 2011).
MANAGEMENT - 9 A 13 PERSONNES
• Formation et gestion de carrière, planification de la charge de travail, animation de réunions, organisation du temps de travail, entretiens semestriels et annuels, accompagnement, coaching.
• Formation : Ecole des Managers Auchan.
• Recrutement d’Employés Libre Service.
2010 - 2010 COMMERCE B TO B - FRANCE ENTIERE, TOUS SECTEURS
• Développement d’un portefeuille clients par le biais de la prospection téléphonique (cibles : décisionnaires de haut niveau).
• Veille économique, curiosité, « chasse ».
• 165k€/an : Objectifs de vente non plafonnés. Persuasion, négociation, suivi et fidélisation clients.
CONSULTING
• Paramétrage et proposition d’un système de veille web adapté.
• Recrutement de Chargé(e)s d’Affaires.
• Proposition de solutions et d’offres commerciales adaptées.
2009 - 2009 COMMERCE B TO B – FRANCE ET INDE
• Prospection terrain et téléphonique (groupes industriels locaux, institutions publiques et privées).
• Marketing et communication : création et rédaction d’une newsletter mensuelle sur les projets industriels, économiques et politiques Indiens.Relations publiques : dîners, congrès, salons professionnels.
MANAGEMENT ET GESTION DE PROJETS D’IMPLANTATIONS D’INDUSTRIELS FRANÇAIS EN INDE (DEUX PROJETS)
• Etude de marché et pré sélection de partenaires industriels pour un groupe industriel français spécialisé dans les alliages cuivreux. Veille économique et secteur, pré sélection et validation avec le client. Organisation des déplacements de la délégation française.
• Recrutement d’un Directeur de filiale et de son Assistante pour la création d’une filiale française en Inde. « Chasse » sur les réseaux professionnels, persuasion. Conduite d’entretiens, pré sélection, validation avec le client.
• Management de deux ingénieurs Indiens et d’une assistante de direction.
MEMOIRE DE FIN D’ETUDES
• Quelles opportunités pour les PME Françaises sur le marché Indien ?