Patrick LAHAYE
Directeur Commercial, Axxone System - Qebsys
DOMAINE DE COMPETENCES:
Commerciales:
Commercialisation et développement de nouveaux produits et services basés sur des savoir-faire spécifiques.
Négociation de contrats cadre.
Prospection, suivi d’affaires et de portefeuilles clients, recherche de solutions concernant différents litiges.
Liaison (commercial & technique) et synthèse pour l’élaboration d’offres et de plans de productivité.
En liaison avec les Achats, travail de ressourcing (peinture, emballage, fournisseurs composants…).
Managériales:
Membre du Comité de Direction: Reporting, animation, force de proposition et suivi de la mise en application des décisons.
Encadrement d’équipes orientés clients: Equipe Commerciale, ADV, Département Export et Nouveaux Produits.
Travail avec un réseau d’agents commerciaux (Allemagne, Scandinavie, UK, Italie, Turquie, Pays-Bas…)
Management d’équipes pluridisciplinaires: Méthodes, Qualité, Outillage, Production, Logistique et fournisseurs.
Liaison entre Porsche (Allemagne), Harley Davidson (USA), Usinage (69-Chassieu) & Fonderie (61-Argentan).
Techniques:
Conduite de projets: respect des engagements Qualité, Coûts, Délais et Performances.
Suivi d’industrialisation: prototypes, échantillons initiaux, dossier Qualité, transfert «Protos» vers «Production»…
Développement des nouvelles culasses « sportives et modernes » de Harley Davidson.
Environnement concurrentiel / Expériences internationales:
Négociations commerciales: Alstom, Siemens, ABB, Scania, Harley Davidson, Porsche, Valéo, Volvo…
Discussions techniques: Alstom, Siemens, ABB, Porsche, Harley Davidson, Volvo, Valéo…
Pour une version en anglais, vous pouvez visiter :
http://fr.linkedin.com/pub/patrick-lahaye/10/99...
122 contactsAudits d’équipes commerciales ; accompagnement & formation terrain d’équipes commerciales ; définition & déploiement de stratégies commerciales.
Audits de l’équipe commerciale ; coaching, accompagnement & formation terrain de l’équipe commerciale ; refonte de l’offre ; définition & déploiement de la stratégie commerciale.
Mise en oeuvre du plan stratégique d'Axxone System.
IMHOTEP création (Concepteur et fabriquant de régulations électroniques):
Participation à la définition et mise en place de la stratégie commerciale, en particulier grands comptes France et Export (Italie, Espagne, Suisse, UK, Allemagne…).
Groupe International Wires CHARBONNET/FORISSIER (Fabricant de câbles électriques)
Responsable commercial: animation Equipe Commerciale, ADV et Nouveaux Produits, France et international (UK, Ireland, Scandinavie).
APM Group / VALFOND (Fonderie, usinage, assemblage & contrôle de fonctions mécaniques).
APM Group Cébazat: Responsable commercial.
Valfond Chassieu: Responsable de projets techniques «Exports».
BUISIN S.A. (Fabricant de câbles spéciaux de puissance)
Area Sales Manager (Europe Continentale, Maroc, Turquie…).
CN Industries (Editeur de solutions CFAO)
Responsable commercial du secteur ouest (22 dépts - ventes directes et indirectes).
LERM Automation (Machines spéciales d'emballage)
Ingénieur commercial.