Lalande Emilie
Responsable Pôle Officine - Pfizer
Pharmacien de formation et titulaire d?un Master de Management Médical à l?ESCP, je bénéficie de près de 10 ans d?expérience en marketing au sein de l?industrie pharmaceutique. Le management direct et transversal des équipes, l?élaboration et le déploiement des plans stratégiques, la coordination des projets transversaux, l?animation de la force de vente sont les principales responsabilités qui m?ont été confiées.
Tout au long de mon expérience, j?ai mis en ?uvre des qualités managériales, développé une culture de la performance ainsi qu?un sens aigu des responsabilités, de l?organisation et du travail en équipe.
28 contacts• Elaboration de la stratégie marketing visant à promouvoir les produits éthiques de Pfizer en officine (Tahor, Caduet, Lyrica, Celebrex, Viagra, Champix, …) et mise en œuvre opérationnelle
• Lancement d’une gamme de produits génériques
• Définition de la politique commerciale du laboratoire et mise en œuvre opérationnelle
• Définition de la stratégie de distribution des produits du laboratoire
• Allocation et suivi budgétaire des investissements promotionnels (5 M€)
• Management direct de quatre collaborateurs
• Encadrement d’un réseau externe de 27 délégués à l’information médicale en officine (ciblage, pilotage de l’activité, suivi de la performance…)
• Encadrement d’une plateforme externe de ventes directes (CA ventes directes 08 : 67 M€) composé de 15 téléopérateurs (ciblage, pilotage de l’activité, suivi de la performance...)
• Echanges réguliers avec les équipes européennes et le comité de direction de Pfizer France
2005 - 2005• Développement de la gamme infectiologie ( CA 05 = 98 M€) comprenant Triflucan® (CA 05 = 61M€ ; +5%), Vfend® (CA 05 = 31M€ ; +15%) et Zyvoxid® (CA 05 = 6 M€ ; +13%)
• Elaboration des plans stratégiques et des plans d’actions et coordination de la mise en œuvreopérationnelle
• Allocation et suivi budgétaire des investissements médico-marketing
• Management direct de cinq collaborateurs (quatre chefs de produit et une assistante)
• Coordination et animation de trois équipes produit «cross fonctionnelles »
• Echanges réguliers avec la maison mère et le comité de direction de Pfizer France
2004 - 2005• Développement des nouveaux produits (Phase II et III) dans le domaine du VIH et de la cardiologie
- Elaboration des plans stratégiques et des plans de pré lancements en étroite collaboration avec l’international
- Evaluation des opportunités d’acquisition
- Constitution, coordination et animation en transversale de l’équipe VIH
• Développement et optimisation d’un portefeuille de produits matures
- Elaboration des plans stratégiques et des plans opérationnels
- Organisation et coordination des opérations promotionnelles
• Conception d’un programme de « Disease Management » en cardiologie
2000 - 2003• Elaboration des plans stratégiques et des plans opérationnels
• Réalisation et suivi des campagnes promotionnelles
• Participation à l’élaboration des évènements de relations publiques
• Participation à la constitution et à l’animation de boards d’experts
• Etroite collaboration avec la force de vente hospitalière
• Echanges réguliers avec la maison mère
• Coaching des chefs de produits juniors