Laurent Dulud

Business Development :
- Cartographie des comptes cibles (Services Achats, Chefs de Projets)
- Valorisation de Sfeir et de son offre (historique, compétences, expertise en Nouvelles Technologies)
- Négociations commerciales (Référencement, Réponses à Appels d’Offres, Créations d’offres sur-mesure)

Marketing & Méthodologie :
- Consolidation de l’offre Microsoft .NET en élaborant un partenariat stratégique avec K2
- Mise en place d’un plan de communication

Business Development :
- Prospection des Grands Comptes, identification des décisionnaires et détection de projets
- Pilotage des négociations entre le service juridique US et les clients

Relations partenaires :
- Mise en place d’un plan d’action pour augmenter le revenu (mise en commun du pipeline & comptes cibles)
- Renforcement du positionnement en organisant la montée en compétence des forces de vente
- Organisation d’événements pour accroître la génération de leads et améliorer notre visibilité sur le marché

Business Development :
- Prospection des comptes cibles en ecommerce, identification des décisionnaires, positionnement de l’offre
- Création de l’offre France & Allemagne en négociant avec les principales institutions financières (Cartes Bancaires, Société Générale, BNP, ATOS, Concardis, B&S)
- Responsable des relations partenaires

Responsable Commercial des comptes Air France, International Herald Tribune, TAP Portugal, Gucci Group, Swatch, etc. :
- Conseil sur l’optimisation de la stratégie en e-payment
- Coordination des projets d’implémentation et d’intégration avec les équipes de management de projet

Marketing :
- Organisation d’événements (Convention e-Commerce Paris 2007 & 2008)
- Supervision de la traduction du site web et des documentations en Allemand et en Français

Business Development :
- Recrutement de nouveaux revendeurs pour élargir la couverture géographique ou/et la gamme de produits et services
- Renforcement de la visibilité locale de DELL auprès des Grands Comptes, administrations publiques et gouvernements
- Pilotage des négociations commerciales (Appels d’Offres, commandes stratégiques)

Responsable commercial :
- Gestion du plus important grossiste au sein de DELL (HDF du groupe MDS)
- Mise en place de la stratégie de vente sur l’ensemble de la gamme : serveurs, Storage, PC & portables
- Coordination de la force commerciale de DELL France pour la bonne application des Accords Cadres en local

Organisations d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de DELL et dépasser les objectifs commerciaux

Identification des sociétés filiales pour accroître le volume d’affaires et appuyer la stratégie Marketing

Maximisation du potentiel de vente en travaillant en équipe avec les autres départements:
- Solutions de Leasing, de l’Enterprise Solutions, des Services, du Software & des promotions partenaires

Coordination des déploiements en contact privilégié avec l’E.M.F. (European Manufacturing Facility à Limerick, IRELAND)

Conversion de filiales en nouveaux clients pour accroître le potentiel de vente et renforcer la présence commerciale

Appréhension des problématiques clients :
- Conseil sur les matériels pour les besoins au fil de l’eau et pour les référencements
- Coordination avec l’usine pour les déploiements stratégiques

Coordination de la force commerciale pour le groupe Péchiney :
- Supervision des tests de compatibilité des masters, Communication des nouveaux produits & du pricing