Laure DUCROCQ
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, NeufCegetel
Ingénieur d' Affaires depuis 9 ans chez Cegetel, j'ai acquis un savoir faire dans la vente de solution complexes auprès des Grands Comptes Parisiens puis des Grandes Entreprises de la Région PACA. Je souhaite mettre à profit cette expérience au sein d'une grande entreprise de la région qui me proposera également des perspectives d'évolution à court ou moyen terme vers un poste d'encadrement. Je possède une bonne maîtrise de l'Anglais (Diplôme Européen d' Anglais des Affaires) et des outils informatiques.
4 contactsDe 1996 à ce jour : 9CEGETEL,1er Opérateur alternatif, Ingénieur Grands Comptes
- Prospection sur Base de Données de 50 Grands Comptes,
- Développement du CA des 80 clients en parc,
- Lobbying auprès des Collectivités Locales en amont des appels d’offres,
- Analyse du contexte client, évaluation des besoins Client et de leur adéquation avec l’Offre Opérateur,
- Conception d’ Architectures Réseaux voix et données en concertation avec les Services Techniques
- Rédaction de Propositions et de Réponses à Appel d’Offres,
- Elaboration de Plans de Comptes et de Stratégies Commerciales.
- Négociation auprès des DSI, des Responsables SG, DAF et DG,
- Suivi du déploiement et des évolutions en phase d’Exploitation,
- Management d’une équipe d’ Ingénieurs commerciaux sédentaires.
- Communication en interne avec les Directions Commerciale, Marketing, Service Client, Juridique, et Générale et en externe, auprès des Partenaires, Consultants, Intégrateurs, Distributeurs,
- Valorisation de l’Image de marque de l’Entreprise (Salons Professionnels, Evènements Clients, ..)
Objectifs et Résultats 2005 :
- Objectif annuel de Prise de Commande Data : 781 000 euros, Réalisation : 91% à fin juillet 2005
- Objectif annuel de Prise de Commande Voix : 900 000 euros, Réalisation : 140% à fin juillet 2005
- Objectif annuel de Revenu : 3 950 000 euros, Réalisation : 108% à fin juillet 2005
- Objectif annuel de Trafic voix : 35 Millions de Minutes, Réalisation : 129% à fin juin 2005.
- Signature en Janvier 2005 du plus important Contrat 800 de France : 1 100 000 euros.
Objectifs et Résultats 2004 :
- Objectif annuel de Prise de Commande Data : 440 000 euros, Réalisation : 139% fin 2004
- Objectif annuel de Prise de Commande Voix : 830 000 euros, Réalisation : 122% à fin 2004
- Objectif annuel de Revenu : 3 200 000 euros, Réalisation : 95% à fin 2004
- Signature en Décembre 2003 du plus important Contrat Voix de la région PACA
